Les plans d'entreprise sont des outils utilisés par les acheteurs et les vendeurs d'entreprises. Parfois, le groupe de gestion au sein de la société cherche à acquérir la société auprès des propriétaires existants, ou un groupe externe peut tenter de l’acquérir. Un plan d'entreprise serait créé pour présenter aux sources potentielles de capital - capitaux propres ou dettes - susceptibles de financer la transaction. Dans une situation où les propriétaires essaient de vendre leur entreprise, ils utilisent un plan d’affaires pour attirer des acheteurs potentiels. Le plan d'affaires comprend une section narrative, une compilation de l'historique financier et des résultats financiers projetés.
Compiler des informations financières historiques. Les performances passées d'une entreprise - revenus et bénéfices - jouent un rôle important dans l'établissement de son évaluation ou de son prix d'achat. Établissez des états des résultats, des bilans et des tableaux de flux de trésorerie remontant à cinq ans, si la société est en activité depuis si longtemps. Placez-les à l'arrière du plan après la section narrative.
Décrivez l’entreprise dans les 10 premières pages du récit pour décrire ses activités. Parlez des produits ou des services proposés par la société, des marchés sur lesquels elle est en concurrence et de la position qu'elle occupe dans le secteur. Donnez quelques informations sur l’histoire de la société, y compris la date de sa création et son évolution. Inclure des informations récapitulatives sur les revenus actuels et les bénéfices de la société.
Montrer les atouts de l’entreprise. Indiquez clairement les avantages concurrentiels de la société. Parlez de brevets ou d’autres droits de propriété intellectuelle qui créent une valeur durable pour l’entreprise. La clientèle fidèle de la société est une autre source de valeur à décrire.
Profil de l'équipe de gestion. Une équipe de direction forte et expérimentée est un élément essentiel de la valeur d’une entreprise. Fournissez des informations biographiques sur les membres clés de l'équipe et sur la contribution qu'ils apportent à l'organisation.
Présenter le plan d'acquisition. Expliquez de manière convaincante pourquoi l'entreprise sera en mesure d'augmenter ses revenus et ses bénéfices à l'avenir. Parlez des tendances favorables du secteur et des avantages qu’elle pourrait tirer. Décrivez quels changements d'orientation stratégique pourraient être apportés pour augmenter les revenus et les bénéfices. Indiquer les raisons pour lesquelles la société augmentera en valeur après l’acquisition est important tant pour les acheteurs potentiels que pour les entités susceptibles de fournir un financement.
Énumérer les économies potentielles. Souvent, lorsqu'une entreprise est acquise par une autre, des économies de coûts peuvent résulter de la combinaison de personnel, d'installations ou de fonctions des deux entreprises et de l'élimination des doubles emplois.
Projections financières actuelles. Prévoyez trois à cinq ans et projetez les résultats financiers de la société. Encore une fois, affichez les comptes de résultat, les bilans et les tableaux de flux de trésorerie. Ces feuilles de calcul des prévisions résument l’argumentation présentée dans le discours sur l’augmentation de la valeur de la société après son acquisition.
Conseils
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Donnez vie au Business Plan en incluant de la documentation sur les produits, des articles sur la société dans des publications spécialisées, en récompensant les produits de la société, tout ce qui peut susciter l’enthousiasme pour ce que la société a accompli.
Rédigez le plan de manière engageante sans toutefois exagérer le potentiel de l’entreprise.
Attention
Un business plan pour une acquisition contient des informations confidentielles sur la société, y compris des données financières et des plans futurs. Assurez-vous qu'un avocat rédige un accord de confidentialité pour les personnes qui passent en revue le plan d'affaires à signer. Gardez une trace de tous ceux qui voient le plan.
