L'industrie du nettoyage a un potentiel de revenu illimité. Les services de conciergerie à eux seuls valaient 61 milliards de dollars en 2017. Les services de nettoyage de tapis et de tissus d'ameublement devraient atteindre 4 483 millions de dollars d'ici 2022. La concurrence est rude, rendant difficile la différenciation et la rétention des clients. Après tout, de nouvelles entreprises de nettoyage font leur apparition partout. Un des moyens de développer votre entreprise et de sécuriser votre travail à long terme consiste à obtenir des contrats de nettoyage gouvernementaux. Ce type d’arrangement peut être extrêmement rentable pour les petites et les grandes entreprises.
Obtenez un numéro D-U-N-S
Demandez un numéro D-U-N-S avant de commencer à placer des offres de nettoyage émanant du gouvernement. Ce numéro d'identification à neuf chiffres indique la fiabilité et la stabilité financière d'une entreprise. Il est obligatoire pour toute entreprise souhaitant demander des contrats ou des subventions avec le gouvernement. Les responsables qui analysent les offres de nettoyage vérifient votre numéro D-U-N-S pour en savoir plus sur votre entreprise et prennent une décision en conséquence.
Pour obtenir cet identifiant unique, accédez à Dun & Bradstreet et remplissez le formulaire de candidature. Toute personne physique ou morale exerçant des activités commerciales peut demander un numéro D-U-N-S.L'inscription est gratuite. Vous pouvez vous attendre à recevoir le D-U-N-S dans un ou deux jours ouvrables.
S'inscrire avec SAM
SAM représente le système de gestion des récompenses. Pour pouvoir faire affaire avec le gouvernement, il est légalement nécessaire de créer un compte utilisateur SAM. Ce processus est gratuit et peut être complété en ligne.
Avant de vous inscrire à SAM, rendez-vous sur login.gov et créez-vous un compte. Tout ce dont vous avez besoin est une adresse email et un numéro de téléphone. Une fois votre demande complétée, vous pouvez utiliser SAM.gov pour créer et mettre à jour votre compte.
Trouvez votre code SCIAN
Certains contrats fédéraux exigent que les demandeurs soumettent leur code SCIAN (Système de classification des industries de l'Amérique du Nord). Ce numéro indique les types de produits ou services que vous proposez. En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez avoir un ou plusieurs codes SCIAN. Pour trouver le vôtre, accédez au site Web du US Census Bureau et consultez les fichiers de référence situés à gauche de la page d’accueil.
Le code SCIAN pour les services de conciergerie est le 561720. Il s’applique à toutes les entreprises spécialisées dans le nettoyage des bâtiments, des fenêtres et du matériel de transport, tels que les bateaux ou les voitures. Les services d’entretien ménager, les services de désinfection, les services d’assainissement des toilettes et le nettoyage des bureaux ne sont que quelques exemples. Les services de nettoyage de tapis et de meubles rembourrés reçoivent le code SCIAN 561740.
Certaines activités de nettoyage relèvent d'une catégorie différente. Par exemple, si vous fournissez des services de nettoyage à haute pression, de nettoyage de conduits ou de nettoyage de gouttières, le code SCIAN 561790 vous sera attribué. Vous pouvez désormais accéder au site Web de la US Small Business Administration et entrer votre code SCIAN et vos revenus annuels pour déterminer si vous souhaitez ou non: êtes admissible à des contrats du gouvernement. Cette étape est requise uniquement pour les petites entreprises.
Placez les offres de nettoyage du gouvernement
Allez en ligne pour rechercher des contrats de nettoyage gouvernementaux correspondant à vos services. GovCB.com est un bon début, qui présente des offres dans tous les secteurs. Ici, vous pouvez placer des offres de nettoyage du gouvernement, des offres de nettoyage et d'autres types d'offres sur des contrats proposés par des écoles, des hôpitaux, des institutions publiques, etc.
Une autre option consiste à vous inscrire au programme américain GSA (General Services Administration). Son objectif est d'aider les petites entreprises à obtenir des contrats avec le gouvernement et à réussir. Une fois inscrit, les représentants du gouvernement examineront vos services et décideront si vous êtes un bon choix.
Vous pouvez également placer des offres de nettoyage émanant du gouvernement sur les sites Web FBO.gov, Governmentbids.com, Bid.net et autres. La plupart des offres incluent une demande de proposition (RFP), qui décrit les termes du contrat et peut demander des informations complémentaires à ceux qui postulent. Assurez-vous de lire attentivement ce document avant de placer votre enchère. Si vous vous conformez, allez-y et soumettez votre proposition.
