Les publicités à la télévision, les bannières sur les sites Internet et les jingles à la radio font tous partie de programmes de publicité conçus pour informer les consommateurs et les persuader d’acheter des produits. Avant qu'une entreprise puisse développer un programme publicitaire pour un produit, ses responsables marketing prennent des décisions clés concernant l'emballage du produit, son prix, la promotion des produits et la place qui lui sera offerte.
Composants du produit
Les responsables marketing doivent prendre une décision concernant les éléments constitutifs du produit. Une entreprise ne peut pas simplement placer son produit sur une étagère d'un magasin de détail et s'attendre à ce que ses clients l'achètent. Le produit doit avoir un emballage attirant l'attention d'un client potentiel, des informations sur son contenu et un nom mémorable. Par exemple, les fabricants de détergent à lessive ne déposent pas leur détergent dans un plastique transparent dans les allées des épiceries. Le détergent porte généralement le nom "Zest Xtreme !," et promet de "combattre les taches sur les vêtements sans atténuer les couleurs." Les responsables marketing décident de ces facteurs de produit avant de lancer des campagnes publicitaires.
Point de prix
Le prix est essentiel au succès du produit et au profit de l'entreprise. Si les responsables marketing fixent le prix du produit trop haut, les clients potentiels achèteront un produit similaire à un concurrent dont le prix est inférieur. Si le prix est trop bas, la marge bénéficiaire de la société sur l'article sera trop faible pour justifier le coût de production. Les responsables marketing examinent le prix d'articles similaires sur le marché, ainsi que le coût de l'article pour l'entreprise. Les gestionnaires sélectionnent un prix et utilisent ce numéro pour la campagne publicitaire par souci d'uniformité.
Placement
Les responsables marketing choisissent la méthode de placement d'un article lors de l'élaboration d'un programme publicitaire afin de ne pas gaspiller de l'argent publicitaire sur des marchés inutiles. Il existe trois types de distribution de placement: intensive, sélective et exclusive. Le placement intensif consiste à placer le produit dans le plus grand nombre de marchés et de magasins possible afin d’atteindre un large public. Le placement sélectif se produit lorsque l'entreprise a un consommateur spécifique à l'esprit. Par exemple, si vous vendez des produits de luxe haut de gamme, vous devez les placer dans des villes où les revenus disponibles sont élevés. Le placement exclusif est utilisé lorsque vous ne fournissez vos articles qu’à un seul client, tel qu’un magasin spécialisé.
Promotion
L'aspect promotionnel d'un programme de publicité est le message que les responsables marketing veulent que leurs consommateurs retirent du produit. Le message peut être une proposition de valeur, un testament de qualité ou une autre caractéristique du produit. Par exemple, si votre produit est l'article le moins cher de sa catégorie, votre travail en tant que responsable marketing consiste à créer une déclaration qui vante ce fait de manière claire et concise.
