Une analyse de marché implique des méthodes de recherche primaires et secondaires qui révèlent la position d’une entreprise et de ses produits par rapport à la concurrence. La section d'analyse de marché du plan d'entreprise d'une entreprise intègre la taille du marché, le taux de croissance, la rentabilité, la structure de coûts et les canaux de distribution.
Identité de l'entreprise et position sur le marché
Une analyse de marché comprend un résumé de l'identité de la société - y compris de sa mission et de ses objectifs - et de sa position actuelle sur le marché. Une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces de l'entreprise (analyse SWOT) révèle comment l'entreprise est perçue à l'interne et à l'externe. Son objectif est de mettre en évidence les avantages et les inconvénients de l'entreprise.Les sections sur les opportunités et les menaces examinent les produits, les activités marketing et le positionnement de la marque des concurrents directs et indirects.
Marché cible
Une analyse de marché divise la base de consommateurs potentiels en segments. Il identifie le marché cible en fonction de la démographie et de la psychographie. Les données démographiques sont des attributs communs du groupe de consommateurs potentiels dans la part de marché cible. Ces attributs peuvent inclure le niveau de revenu, le niveau d'éducation formel, la localisation géographique et l'état matrimonial. Les psychographies sont des préférences partagées en matière de style de vie et de concept de soi, telles que le maintien d’un haut niveau de forme physique, le voyage à l’étranger ou la nécessité d’atteindre un statut socioéconomique élevé.
Positionnement du produit et stratégie
Indépendamment du fait qu'une entreprise relance, re-marque ou introduit un produit, une analyse de marché inclut une enquête sur la façon dont le marché cible perçoit ce produit. L'analyse analyse les caractéristiques et les avantages du produit et les met en correspondance avec un besoin potentiel existant dans l'esprit du consommateur ciblé. Les entreprises analysent la conception des emballages, les stratégies de distribution, la publicité et le placement média, les slogans, les attributs des produits, les prix et les habitudes d'achat des consommateurs. Les entreprises peuvent mener des enquêtes et des groupes de discussion pour évaluer l'intérêt potentiel d'un produit et découvrir les préférences des consommateurs.
Avantages
Le principal avantage d’une analyse de marché est qu’elle aide une entreprise à se préserver d’une perte potentielle. Si une entreprise introduit aveuglément un produit sur le marché sans savoir qui pourrait l'acheter ni pourquoi, le produit ne rencontrera probablement pas de succès. Une analyse de marché révèle à l'entreprise ce qu'elle doit changer pour répondre aux besoins du marché de manière plus rentable. Il identifie comment l'entreprise peut atteindre ses clients potentiels et faire appel à leurs besoins. Une analyse de marché aide également les entreprises à déterminer le moment opportun pour arrêter leurs produits.
