Les magasins de fournitures marines varient en taille, allant d’une alcôve compacte située dans un bureau de la marina à un mégastore de 10 000 pieds carrés proposant des milliers de produits pour différents segments de marché. Les magasins peuvent être utilitaires avec une signalisation fonctionnelle et des graphiques limités en magasin, ou ils peuvent séduire les plaisanciers avec des étalages de produits innovants et une signalisation colorée. Un client de magasin peut être généralement informé sur un produit de navigation de plaisance, tel qu'un nettoyant de pont. Un vendeur de fournitures maritimes compétent peut souvent éduquer le plaisancier sur le bon usage du produit, tout en lui suggérant des fournitures supplémentaires facilitant le nettoyage.
Articles dont vous aurez besoin
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Liste des concurrents de fournitures maritimes
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Informations écrites sur la gamme de produits pour votre magasin
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Wholesale informations sur la commande d'approvisionnement maritime
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"Aide recherchée"
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Tarifs et copie des annonces "Aide recherchée"
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Cartes de clients fréquents
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Formulaire d'inscription du prix de présence
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Dépliants portes ouvertes
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Tarifs des annonces et copie pour les bannières publicitaires Open House
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Tarifs des annonces et copie pour les annonces dans les journaux Open House
Documentez la structure de votre magasin de fournitures marines. Sélectionnez une structure d'entreprise avec un expert-comptable agréé familiarisé avec les entreprises marines et de détail. Les exemples incluent une entreprise à propriétaire unique, une société à responsabilité limitée et une société du sous-chapitre S. Consultez un agent d'assurance commercial à propos de l'assurance responsabilité. Rendez-vous au bureau du greffier de votre ville ou de votre comté pour obtenir un permis d’exploitation et renseignez-vous sur les permis nécessaires. Appelez le ministère du Revenu de votre état pour obtenir une licence de taxe de vente.
Louez un emplacement pratique et visible. Trouvez un bâtiment facilement accessible depuis les routes principales, accessible par de gros camions de livraison et avec suffisamment de places de stationnement. Assurez-vous que votre bâtiment peut accueillir à la fois un magasin de vente au détail et un entrepôt de produits bien approvisionné. Obtenez l’approbation écrite du zonage avant de finaliser un bail. Travaillez avec un fabricant d'enseignes pour créer une signalisation extérieure professionnelle comprenant des graphiques colorés liés à la navigation de plaisance.
Liste de vos concurrents d'approvisionnement maritime régional. Les magasins à grande surface avec des rayons d'articles de sport offrent souvent des vêtements de base comme des gilets de sauvetage, des fusées éclairantes et des produits de nettoyage pour bateaux. Les magasins situés dans les ports de plaisance stockent fréquemment un stock limité de fournitures de navigation de plaisance et d’équipement personnel. Les magasins de fournitures marines spécialisés offrent la plus vaste sélection de matériel de navigation de plaisance, ainsi que des marchandises ciblées. Dans une zone axée sur la navigation par exemple, le magasin propose probablement du matériel de navigation varié. Un magasin axé sur la pêche propose des leurres, des cannes et d’autres articles de pêche.
Achetez vos fournitures marines en gros. Examinez les gammes de produits de vos concurrents locaux et identifiez les marchés prometteurs mais insuffisamment desservis. Par exemple, si votre région abrite une communauté active de courses de voiliers, de nombreux coureurs ont besoin d'un équipement de qualité pour les conditions météorologiques défavorables pour les courses tous temps. Le manque de matériel de qualité à des prix raisonnables constitue un créneau à combler que vous pouvez desservir. Formulez une ligne de produits qui dessert les plaisanciers locaux tout en offrant de bonnes valeurs. Placez des commandes de produits en gros qui maximisent les profits.
Embauchez du personnel expérimenté et plaisant pour la navigation de plaisance. Recherchez des employés enthousiastes ayant une expertise variée en navigation. Un personnel complet comprend un expert de la pêche, un coureur de voilier et une personne vivant à bord d'un voilier ou d'un bateau à moteur. Les bons mécaniciens amateurs, les anciens bateaux de croisière ayant une expérience considérable et des experts en navigation sont également souhaitables. Placez les dépliants dans les marinas de la région, dans les épiceries de bateaux et sur les sites Web locaux de courses de voiliers. Placez des annonces dans les journaux «Aide recherchées», mais reconnaissez que le bouche à oreille des plaisanciers peut s’avérer plus précieux.
Promouvez votre magasin auprès des plaisanciers actuels. Ouvrez votre magasin de fournitures marines avec une journée portes ouvertes pour les plaisanciers, adaptée à votre marché local. Incitez les clients à faire des démonstrations de nouveaux produits et à bénéficier de remises sur leurs produits. Envisagez une carte de client fréquent pour encourager le clientélisme à long terme. Invitez des experts de la navigation de plaisance à parler de sujets ciblés, tels que les points chauds de la pêche ou les tendances météorologiques pouvant influer sur les courses de voiliers. Offrez des prix de présence attrayants et utilisez des formulaires d’inscription pour créer une liste de diffusion. Affichez des tracts dans les marinas locales et programmez des bannières publicitaires sur les sites Web locaux de pêche et de courses de voiliers. Placez des annonces dans les sections sportives des journaux locaux.
Marché aux nouvelles perspectives de navigation de plaisance. L’industrie maritime reconnaît qu’un afflux constant de nouveaux plaisanciers est essentiel à la santé financière à long terme des entreprises de navigation de plaisance. L’industrie parraine la campagne «Discover Boating» afin d’attirer de nouveaux navigateurs sur des thèmes de convivialité familiale et de réduction du stress. Les outils de marketing du programme comprennent un site Web interactif invitant, des graphiques de marque pour des publicités imprimées et en ligne et des aides marketing colorées en magasin.
