Un commissaire-priseur gagne sa vie en vendant des articles au plus offrant. Habituellement, les commissaires-priseurs vendent les biens d'autres personnes en consignation, en prenant un pourcentage du prix de l'offre finale en paiement de leurs services. De nombreuses ventes aux enchères sont des événements sociaux et récréatifs ainsi que des lieux de vente, et les bons commissaires-priseurs s'efforcent de faire en sorte que leurs acheteurs se sentent les bienvenus.
Fais tes devoirs
Un bon commissaire-priseur expérimenté saura ce qu’il regarde avant de le vendre. En particulier dans le cas des antiquités, des objets d'art et autres objets potentiellement importants, le commissaire-priseur réussi doit connaître la provenance de ce qu'il vend pour informer le client de sa valeur. Les objets de grande valeur peuvent faire l’objet d’une réserve afin d’éviter de les vendre par inadvertance à un prix inférieur à leur valeur. Connaître le contexte et les détails des objets permet également à un commissaire-priseur de donner au public acheteur des détails sur le bien, une pratique qui renforce la confiance du commissaire-priseur et contribue à augmenter les enchères.
Être pointilleux
Au fil du temps, les commissaires-priseurs et les sociétés de vente aux enchères se sont fait une réputation pour le commerce de certains types de marchandises. Si un commissaire-priseur vend trop de marchandises de qualité médiocre, il commence à être associé à ce type d'enchères et a tendance à attirer les acheteurs qui ne veulent pas dépenser autant. Lorsqu'il est contacté pour examiner une succession ou une autre collection d'objets à mettre aux enchères, un commissaire-priseur devrait l'examiner de près avant d'accepter de le vendre. Il n'y a rien de mal à inclure des boîtes de produits à bas prix dans une vente aux enchères, mais cela devrait être contrebalancé par des meubles de qualité, des objets d'art et des articles ménagers à des prix élevés.
Dépêche toi
Une partie du plaisir d’être aux enchères est de regarder le commissaire-priseur déchirer des objets les uns après les autres. Si vous vous attardez trop longtemps sur chaque élément, vous allez commencer à perdre votre public. De nombreuses personnes attendent la vente aux enchères pour un ou deux articles et, si la situation évolue lentement, elles peuvent abandonner et rentrer chez elles. Un commissaire-priseur talentueux peut consulter quelques lots à la minute avec l’aide d’employés qui placent les objets au premier plan et les tiennent à l’endroit où les acheteurs peuvent les voir.
Restez optimiste
Dans la vente aux enchères, comme dans n'importe quel domaine, tous les jours ne sont pas bons. Certaines enchères n'attireront pas les bons acheteurs et les articles seront vendus à bas prix. Il est important d'accepter cela dans le champ que vous avez décidé d'entrer et d'éviter de laisser vos frustrations sur l'auditoire acheteur. Un commissaire-priseur qui obtient des pétitions parce que les choses ne se vendent pas à des prix plus élevés perdra très vite le soutien de son auditoire, dont beaucoup espèrent justement que les prix soient bas. Un bon commissaire-priseur accepte cette opposition inhérente entre le vendeur et l'acheteur et fait de son mieux dans les limites de ses possibilités.
