Une proposition d'achat d'entreprise commence par un document appelé "fiche de conditions". La fiche de conditions est une lettre d'offre détaillant les conditions principales de la transaction, y compris le montant que vous proposez de payer pour l'entreprise et ses actifs, et comment la dette et les passifs de l'entreprise seront résolus. La fiche de conditions devrait également discuter du statut des employés actuels et de tout projet immédiat de cessation d'emploi et d'indemnités de départ. La feuille de conditions n’est pas un contrat officiel, mais sert de proposition à prendre en compte par le vendeur.
Établir une valeur pour l'entreprise. Ceci est souvent appelé une "évaluation". Diverses formules peuvent être utilisées pour établir des évaluations. Par exemple, le magazine "Entrepreneur" rapporte que les entreprises d'aménagement paysager sont évaluées à 1,5 fois les revenus et la valeur de l'équipement. Ainsi, une entreprise d’aménagement paysager gagnant 100 000 dollars par an avec 50 000 dollars d’équipement représenterait une valeur de 200 000 dollars. Les autres évaluations sont déterminées par le montant des investissements extérieurs. Par exemple, une entreprise technologique en démarrage vend une participation de 50% à une banque d’investissement pour un million de dollars. Cela signifie que les 50% restants de la société valent probablement aussi 1 million de dollars, pour une valorisation totale de 2 millions de dollars. Renseignez-vous auprès de votre comptable et examinez les ventes d'entreprises similaires dans votre région pour déterminer les méthodes d'évaluation actuelles pour le type d'entreprise que vous acquérez.
Obtenez une liste détaillée de tout l'équipement et de l'inventaire inclus dans la vente. Indiquez également la valeur des biens immobiliers, des contrats de location, des licences, des contrats et des brevets. Embaucher un évaluateur, si nécessaire, pour attribuer des valeurs aux actifs. Passez en revue les chiffres avec votre comptable.
Demander au vendeur des états financiers et des résultats vérifiés, y compris des informations détaillées sur les dépenses de personnel et les passifs non réglés, tels que les jugements, les privilèges et les comptes de crédit.
Passez en revue toutes les informations avec votre comptable et votre avocat. Rédigez la proposition d'achat d'entreprise en fonction de votre analyse. Formatez la lettre en énumérant le point clé de votre paragraphe d’ouverture: le prix d’achat.
Décrivez exactement ce que vous achetez au moment de rédiger votre lettre, y compris l’entreprise elle-même et tous les contrats, listes de clients, équipement, mobilier, licences et autres actifs. Indiquez ensuite comment le passif de l'entreprise, tel que l'encours de la dette, sera géré. Terminez en abordant tous les problèmes concernant les employés de l'entreprise, y compris les promesses de conserver certains employés ou d'offrir une indemnité de départ aux personnes mises en disponibilité. Détaillez également toutes les dispositions spéciales prises avec le propriétaire, telles que retenir le propriétaire en tant que consultant ou obliger le propriétaire à signer une non-concurrence comme condition de la vente.
Demandez à votre comptable et à votre avocat de vérifier si la lettre est complète et apportez les modifications nécessaires, en fonction de leur révision.
