Un plan d'affaires remplit de nombreuses fonctions. Il organise les pensées du fondateur ou de l'équipe de direction; sert de série de directives pour la gestion de l'entreprise; et peut-être le plus important, présente les investisseurs et les prêteurs à la société. Lorsque des investisseurs ou des prêteurs potentiels lisent un plan d’entreprise, ils savent déjà ce qu’ils recherchent. Si le plan d'affaires ne répond pas à un certain ensemble de questions prédéfinies, les bailleurs de fonds ne donneront pas une seconde pensée à l'entreprise. Pour critiquer un plan d'entreprise, il faut pénétrer l'esprit de l'investisseur.
Vérifiez que les 10 sections du plan d’entreprise ont été rédigées et assemblées dans cet ordre: résumé, analyse de la société, analyse du secteur, analyse de la clientèle, analyse de la concurrence, plan de marketing, plan des opérations, équipe de gestion, plan financier et annexe. Chaque section devrait commencer sur une nouvelle page.
Veillez à ce que le résumé soit clair, concis et convaincant. Il doit répondre aux questions principales:
Que fait l'entreprise? Qui sont ses clients et de quoi ont-ils besoin? Quelle est la taille du marché cible et à quelle vitesse augmente-t-il? Pourquoi la société est-elle particulièrement qualifiée pour répondre aux besoins du marché?
L'objectif du résumé est d'obliger le lecteur à lire le reste du plan d'entreprise.
Assurez-vous que l'analyse de la société contient les éléments de base: date de création de la société, structure juridique, emplacement et stade de croissance. Cette section devrait également énumérer les réalisations passées de la société et expliquer pourquoi elle est particulièrement bien placée pour réussir.
Assurez-vous que l'analyse sectorielle identifie le ou les secteurs dans lesquels l'entreprise est en concurrence. Cette section doit brosser un tableau de la taille du marché, du taux de croissance du marché et des tendances qui l’affectent. Ces points devraient être étayés par les données d’au moins une entreprise indépendante d’études de marché.
Assurez-vous que l'analyse client identifie exactement les segments de clientèle cibles. Chaque segment doit inclure les données démographiques, psychographiques, les besoins des clients et les processus décisionnels des clients.
Confirmez que l'analyse de la concurrence définit à la fois la concurrence directe et la concurrence indirecte. Incluez les forces et les faiblesses de la concurrence - et comment l'entreprise les surmontera. Veillez à ce que cette section détaille les principaux concurrents.
Assurez-vous que le plan de marketing indique comment l'entreprise servira le client et / ou mettra son produit entre les mains du consommateur. Vérifiez les quatre P:
Quel est le produit / service? Quelles promotions seront utilisées? Quel prix sera facturé? Quel endroit ou endroit sera ciblé?
Veillez également à ce que le plan de marketing indique comment les clients seront conservés et quels partenariats avec d'autres organisations seront créés pour augmenter les revenus.
Identifiez les processus à court et à long terme décrits dans le plan d'entreprise. Les processus à court terme sont les activités quotidiennes nécessaires au fonctionnement de l'entreprise (recherche et développement, activités de fabrication, de distribution, etc.). Les processus à long terme sont des jalons projetés, tels que les dates de lancement des produits, les repères en matière de revenus et les stratégies de sortie (introduction en bourse, rachat, fusion).
Lire la section équipe de gestion. Assurez-vous qu’il contient des biographies décrivant les réalisations passées de tous les membres clés de l’équipe de direction et du conseil. Découvrez s'il y a des postes à pourvoir dans l'équipe de direction. Si tel est le cas, cette section doit décrire ces lacunes.
Examinez attentivement le plan financier, car il s’agit de la partie du plan d’entreprise dans laquelle les investisseurs passent le plus de temps à la lecture. Il doit contenir à la fois de la prose et des graphiques pour brosser un tableau complet des éléments suivants:
Sources de revenus Flux de revenus pro forma (futurs prévus) Part de marché Marges d'exploitation Population active Sources de financement supplémentaires Stratégie de sortie (si elle est en mesure de faire évoluer rapidement l'entreprise vers un premier appel public à l'épargne ou un rachat)
Toutes les informations contenues dans le plan financier doivent découler naturellement des hypothèses du reste du plan d’entreprise. Toutes les hypothèses doivent être réalistes et vérifiables.
Notez les matériaux en annexe. Cette section doit contenir tous les documents nécessaires pour sauvegarder le reste du plan d’entreprise: schémas, brevets, schémas, états financiers supplémentaires, témoignages de clients ou de partenaires, etc.
Comptez le nombre de pages dans le business plan. Il ne devrait pas dépasser 30 pages. Un business plan n’a pas pour but de tout dire sur la société. Il s'agit d'inciter les investisseurs et les prêteurs à consacrer du temps et de l'énergie à la recherche sur l'entreprise afin qu'ils puissent ensuite décider de la financer ou non.
Faites un "test de beauté". Existe-t-il une page de garde avec le logo de l'entreprise? Le formatage est-il attrayant, clair et minimaliste? En règle générale, un plan d'entreprise doit être facile à lire et crédible, plutôt que brillant.
