Vous avez une idée de produit qui, à votre avis, sera la prochaine grande chose. Toutefois, avant de commencer à dépenser votre budget publicitaire à volonté, vous devez effectuer une étude de marché afin de mieux comprendre les personnes qui achèteront votre produit. Comment les atteindre au mieux par le biais de publicités et de marketing? Comment pouvez-vous les convaincre qu'ils ont besoin de votre produit? Une étude de marché peut répondre à ces questions et à bien d’autres.
Conseils
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Les études de marché et les études de marché vous permettent de comprendre les habitudes, les motivations et les besoins des personnes à qui vous voulez acheter votre produit ou service.
Définir votre public cible
Avant de mener une étude de marché, déterminez le marché ou le public cible à surveiller. Si vous ne savez pas à quoi ressemble votre public cible, l'objectif de votre première étude de marché devrait être d'établir exactement cela. Vous avez un produit ou un service à vendre, mais vous ne savez pas comment le promouvoir pour qu'il soit présenté aux bonnes personnes. Votre public cible vit-il dans des zones urbaines ou rurales? Sont-ils des hommes, des femmes ou les deux? Sont-ils des parents? Ont-ils des animaux de compagnie? Quel âge ont-ils? Combien gagnent-ils chaque année?
De toute évidence, certaines questions sont plus pertinentes que d'autres. Mais comprendre votre public cible vous permet de le contacter efficacement avec vos campagnes de publicité et de marketing. Dans le cas d'une enquête sur les produits, cela vous aide même à comprendre si votre produit est utile ou souhaitable.
Fixer des objectifs pour une étude de marché
Une fois que vous avez une idée générale des personnes qui voudront acheter votre produit ou service, votre prochaine mission consiste à déterminer comment vous pouvez les amener à effectuer un achat. Pour ce faire, recherchez plus d'informations sur votre public cible. Une étude de marché peut poser ces questions directement ou pour obtenir des informations à partir desquelles une conclusion peut être tirée.
Par exemple, vous pouvez tester les noms de produits en demandant à votre public cible d’évaluer les options sur une échelle allant de 1 à 5. Vous pouvez également demander si, le cas échéant, votre public cible envisage d’acheter un produit tel que celui que vous vendez. Vous pouvez également poser des questions sur les points douloureux: qu'est-ce que les gens n'aiment pas des produits similaires qu'ils possèdent déjà, par exemple? Pourquoi n'ont-ils pas encore mis à jour?
Une étude de marché pourrait également avoir pour objectif d’évaluer vos concurrents. Quelles marques sont déjà familières à votre public cible? Connaissent-ils votre marque? A quel point sont-ils fidèles?
Évitez les pièges des études de marché
Malheureusement, les études de marché ne sont pas infaillibles. Avec toutes les enquêtes, vous êtes redevable aux personnes qui choisissent de répondre. Leurs réponses risquent de ne pas vous donner une image précise de l’ensemble du public cible. Par exemple, si vous menez une enquête sur les produits sur les médias sociaux, par exemple, vous risquez de manquer les réponses des personnes qui n'utilisent pas ces plateformes ou qui n'utilisent tout simplement pas la technologie. Si votre produit repose sur la technologie, cela a du sens. sinon, vous devez également diffuser votre enquête sur les produits par le biais d'autres médias.
Des études de marché soigneusement élaborées et menées donnent des résultats souvent significatifs. Bien qu’elle ne soit pas parfaite, les études de marché sont toujours meilleures que rien quand elles sont réalisées selon des normes élevées.
