Les spectacles de mariage entrent dans la phase de collecte d'informations de la planification du mariage. Les futures mariées les utilisent pour rencontrer des fournisseurs locaux et obtenir des idées. L'emplacement des stands, les atmosphères et le marchandisage visuel travaillent ensemble pour projeter l'identité de votre entreprise et cultiver l'intérêt de la mariée à travailler avec vous. Un comportement professionnel, un argumentaire de vente bien rodé et une main-d'œuvre suffisante pour fournir une attention individuelle viennent compléter les caractéristiques communes des expositions réussies. Cependant, même les stands primés ont besoin d'un support marketing avant et après le salon pour convaincre les visiteurs du salon d'utiliser vos produits et services.
Dimensionné et situé pour la vente
Budget détermine la taille du stand que vous pouvez vous permettre et, en fonction du spectacle, peut limiter votre choix de lieu. Les meilleurs spots peuvent porter les étiquettes les plus chères, tandis que les kiosques les moins chers occupent souvent les bords extérieurs de la salle d'exposition. Avant de vous engager, étudiez le plan du salon et notez quels fournisseurs ont déjà réservé afin d'éviter de choisir un emplacement à côté ou en face d'un concurrent direct. Considérez le flux de trafic et comment vous pouvez l'utiliser à votre avantage. Par exemple, les espaces situés le long des allées menant au défilé de mode ou aux divertissements sont très fréquentés, alors qu'un kiosque situé au bout d'une allée peut vous donner deux côtés faisant face à la circulation. Les kiosques à proximité, mais pas trop, des traiteurs et boulanger populaires jouissent d'une grande visibilité parmi les visiteurs qui attendent pour goûter à la nourriture.
Design de marque
L’image de votre entreprise - logo, couleurs, police de caractères utilisée pour votre papier à en-tête et votre site Web - devient le fondement du décor de votre stand.En jouant avec les couleurs de votre entreprise et en ajoutant de la lumière, des enseignes, des tapis et des rideaux de qualité professionnelle, vous pouvez créer un espace unique et invitant et permettre aux épouses de savoir ce que vous faites. Suivez les pratiques de merchandising visuel: limitez-vous à trois couleurs et intégrez la hauteur dans vos affichages pour susciter votre intérêt. Pensez à apporter votre propre linge de table, vos draps colorés ou vos carrés diagonaux par-dessus les draps blancs fournis par le salon. Essayez de présenter une apparence cohérente qui complète vos supports marketing, des cartes de visite au site Web. Ayez un document promotionnel peu coûteux pour les masses, mais investissez dans un morceau plus brillant ou dans un DVD pour donner à des perspectives sérieuses.
La mise en scène
Le plan de votre stand devrait encourager la visualisation de l’affichage. Des portefeuilles ou des albums sur des chevalets de table avec des idées de thème, des photos de mariages que vous avez faites et des témoignages permettent d’éviter tout encombrement et vous permettent de présenter un plus large éventail de vos capacités. De grands cadres photo numériques ou un grand moniteur sur un mur arrière peuvent répéter une série de visuels, y compris votre logo, tout au long du spectacle. Planifiez l’emplacement des tables d’affichage pour encourager la navigation sans oublier la nécessité de disposer d’un coin salon pour les consultations. Par exemple, deux tables plus petites dans une configuration T ou L apparaissent plus invitantes qu'une table contre le mur du fond. Si votre présentation utilise du son, réglez le volume à un niveau qui n’interfère pas avec la conversation ou avec un stand voisin.
Bienvenue mat
Un stand bien conçu attire les visiteurs, mais votre attitude envers eux crée des affaires. La gentillesse, le sourire et l’intérêt sincère des clients potentiels les aident à engager un dialogue constructif lors des salons de la mariée. Demander à un ancien client de se présenter sur votre stand augmente votre crédibilité et vous distingue des exposants concurrents. Elle peut partager son album de mariage et son expérience de travail avec vous en échange d'un portrait de famille gratuit, d'un gâteau d'anniversaire, d'un dîner pour deux ou de cartes de vœux personnalisées, en fonction de votre entreprise. Les visiteurs peuvent ne pas se souvenir de tout ce que vous avez dit ou exposé, mais ils se souviendront que vous leur avez fait sentir qu'ils étaient spéciaux.
