La gestion des risques dans de nombreuses entreprises s'apparente davantage à la prévention des risques. la logique étant qu'éviter des projets risqués est le meilleur moyen d'éviter vos pertes. Avec la concurrence croissante, les conditions actuelles sont telles que chaque entreprise doit faire face à un certain niveau de risque concurrentiel, risque qui peut s'avérer crucial pour décider de l'avenir de son entreprise. Gérer ce risque ne consiste pas simplement à attendre que les sonnettes d'alarme retentissent; c’est plus être prêt à faire face aux situations qui en résultent. Il faut également être suffisamment proactif pour transformer un risque en une chance inoubliable.
Constituer une équipe Sélectionnez des personnes clés dans chacun des services de votre entreprise: gestion des risques, marketing, ressources humaines, finances, informatique et services juridiques. Invitez des experts externes et vos fournisseurs. Former une équipe d’évaluation du risque concurrentiel qui aide l’entreprise à comprendre l’ampleur des risques concurrentiels auxquels elle est confrontée.
Identifiez vos concurrents. Localisez d’autres entreprises du même segment. Recueillir des informations sur leurs produits et leur avenir à partir des informations disponibles dans le domaine public. Étudiez les domaines de leurs recherches et combien ils ont investi. Déterminez si ces concurrents constituent une menace pour votre position sur le marché.
Développer de nouvelles technologies. Investissez davantage dans les activités de recherche et développement. Suivez l'évolution de la situation dans votre domaine principal et dans d'autres domaines étroitement associés. Anticipez vers l'avenir. Développer de nouveaux produits avec une valeur ajoutée significative par rapport à la concurrence.
Concentrez-vous sur les clients. Développer des mécanismes de feedback pour suivre les attentes des clients. Avant de choisir un nouveau produit à développer, vérifiez s’il répond aux besoins des consommateurs. Visualisez votre produit à travers les yeux de la personne qui va l'acheter. Déterminez ce que vous devez inclure pour vous assurer que les gens préfèrent votre produit à celui de vos concurrents. Maintenir un équilibre entre développement technologique et confort des clients.
Surveiller la dynamique du marché. Soyez à l'affût des risques qui peuvent se traduire par des opportunités commerciales. Dans la plupart des cas, plus l'activité est rentable, plus le niveau de risque est élevé. Demandez à votre équipe de réfléchir et de proposer des idées pour transformer le risque en profit. Discutez des pires scénarios et proposez des stratégies pour les gérer.
Conseils
-
Toutes les situations de risque concurrentiel ne peuvent se traduire par une opportunité rentable. Utilisez votre discrétion pour décider quand vous devez vous retirer.
Les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre d’importants investissements en R & D peuvent commencer par orienter leur clientèle vers leur stratégie principale de gestion des risques concurrentiels.
