La tarification personnalisée consiste à modifier le prix des biens ou des services en fonction des facteurs liés au client. Il s'agit d'une stratégie utilisée par certaines organisations pour attirer les consommateurs en leur proposant des prix bas basés sur leur situation particulière tout en réalisant des bénéfices. Cela nécessite des études précises des données démographiques des consommateurs et une connaissance détaillée des conditions du marché. Par conséquent, les prix personnalisés ne sont généralement disponibles que dans un nombre limité de secteurs.
Tarification dynamique
Il existe de nombreuses façons de personnaliser les prix. Si vous recherchez une méthode commune, essayez de commencer par un prix de base tout en augmentant ce prix en proposant des compléments que les consommateurs peuvent choisir. Vous pouvez le faire plus facilement si vous vendez des véhicules, des ordinateurs ou un autre type de produit pour lequel il existe plusieurs options pour ajouter des fonctionnalités supplémentaires.
Les versions plus complexes prennent en compte des données indépendantes de la volonté du consommateur, telles que son lieu de résidence et son niveau de revenu. Si vous prêtez ou créez une stratégie de prêt bancaire, vous pouvez facilement intégrer une tarification personnalisée, qui est calculée dans la situation financière de l'emprunteur, laquelle peut changer d'emprunteur à emprunteur. Si vous vendez plus de produits enchevêtrés tels que l'essence, envisagez de créer une méthode de tarification personnalisée tenant compte des coûts de transport élevés et de la demande élevée pour le produit dans votre région.
Il existe également des stratégies de tarification en ligne, appelées tarification dynamique, qui incluent des enchères et des systèmes de calcul du prix à votre nom, qui permettent aux consommateurs de déterminer le prix qu'ils paient pour un article en particulier. Dans ces circonstances, vous devrez ajouter une option permettant aux consommateurs de se retirer s'ils estiment que le prix est trop élevé.
Si vous êtes responsable de la tarification d'un marché traditionnel, tel qu'un grand magasin, vous voudrez peut-être essayer une technique de micro-marketing. En micromarketing, les prix des produits sont modifiés d’un magasin à l’autre en fonction de divers facteurs, notamment la demande locale, les concurrents et les promotions simultanées. Cependant, la plupart des chaînes de grands magasins gardent leurs formules étroitement surveillées. Vous devrez donc définir la vôtre en fonction de facteurs importants pour vous.
Considérations
Lors de la personnalisation des prix, votre objectif est d'augmenter autant que possible les marges bénéficiaires d'un produit à l'autre. Si vous ne disposez pas de suffisamment de données pour prendre ces décisions, il peut s'avérer très difficile d'ajuster les prix tout en conservant votre marketing et en augmentant votre revenu net. Vous pouvez envisager de faire appel à un comptable ou à un consultant professionnel pour élaborer une formule qui tienne compte des variables nécessaires. Sachez également qu'il est difficile de toujours savoir quel prix les consommateurs accepteront, surtout s'ils savent que des prix plus bas sont proposés dans d'autres régions simplement en raison de conditions de commercialisation différentes.
Vous trouverez peut-être que votre stratégie de prix personnalisée rend également la concurrence beaucoup plus difficile. Si les concurrents n'utilisent pas également des prix personnalisés, ils peuvent alors proposer des prix inférieurs à ceux que vous utilisez et prendre des parts de marché, car les consommateurs sont naturellement attirés par de meilleures offres qui ne leur sont pas adaptées. Votre stratégie sera d'autant plus efficace qu'elle vous permettra de proposer des prix plus bas aux consommateurs tout en maintenant votre marge bénéficiaire. Cela rend la tarification personnalisée idéale si vous exploitez une entreprise basée sur les services, telle qu'une compagnie d'assurance.
