L’industrie des magazines, qu’elle soit imprimée ou en ligne, est alimentée par la publicité. Sans revenus publicitaires conséquents, un magazine sera de courte durée. C'est pourquoi le département des ventes d'un magazine constitue la majeure partie du budget. Recruter des annonceurs, c'est vendre l'idée que votre magazine est un investissement, que l'annonceur cherche à vendre des produits ou à développer sa marque. Connaître votre produit et son lectorat, et utiliser ces informations pour vendre des publicités, contribueront à la rentabilité de votre magazine.
Étudiez les chiffres démographiques et de circulation des abonnés de votre magazine. Utilisez un logiciel de relation client comme ACT! pour suivre les clients abonnés à votre magazine. Découpez les informations en âge, niveau de revenu, sexe et race. Vous connaîtrez votre circulation en fonction du nombre d'abonnés ou de hits sur le Web que vous avez.
Créer une carte de taux. Une carte des tarifs indique les coûts des annonces dans votre magazine. Recherchez des magazines avec des thèmes et un lectorat similaires pour obtenir une base de référence pour les tarifs publicitaires des concurrents. Un tableau des tarifs indique la taille des annonces (classées, d'un quart de page, d'une demi-page et d'une page complète, correspondant aux normes de l'industrie), le coût en fonction du nombre d'insertions et la différence entre une, deux, trois et trois fois. et des publicités en quadrichromie. Votre budget d'exploitation déterminera le revenu publicitaire dont vous avez besoin.
Inclure des informations publicitaires dans votre publication. Que votre magazine soit imprimé ou en ligne, réservez de l’espace pour attirer les annonceurs. Si une propriétaire d'entreprise lit votre magazine, il y a de fortes chances qu'elle fournisse un service ou un produit destiné à votre lecteur. C'est une approche passive des ventes.
Compiler une liste des annonceurs possibles. Lorsque vous établissez votre liste, obtenez le nom et les coordonnées de la personne chargée de prendre les décisions en matière de publicité. C’est là que la compréhension de votre lectorat joue un rôle clé. Par exemple, si votre magazine traite du vélo de montagne, créez une base de données de tous les détaillants, fabricants, revendeurs de pièces et entreprises de voyages à vélo. Pensez également aux entreprises parallèles qui seraient intéressées par votre magazine. Une entreprise de tourisme d’aventure ou un fabricant de surf des neiges pourrait s'intéresser à votre magazine sur le vélo de montagne, car les données démographiques sont similaires.
Contactez vos annonceurs potentiels. Créez un package de vente comprenant un numéro de votre magazine, la carte de tarif et une lettre d’introduction. Postez le paquet de vente à la personne responsable de dépenser l'argent de la publicité. Faites un suivi avec un appel téléphonique pour expliquer davantage les avantages de la publicité avec votre magazine. C'est là que la vente est faite. Soyez persistant, mais pas agressif. Soyez informatif, mais ne vous énervez pas.
Développer des partenariats promotionnels ou de publicité croisée. Dans une situation promotionnelle, vous pouvez vous associer à une entreprise qui offre un abonnement gratuit à votre magazine avec un achat déterminé. Par exemple, un détaillant de vélos, pour chaque vente d'un nouveau vélo, donne au client un abonnement gratuit à votre magazine. La publicité croisée consiste à échanger de la publicité. Vous pouvez fournir une annonce d’une demi-page à un détaillant de vélos s’il passe une annonce dans son magasin.
Conseils
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Pensez géographiquement si votre magazine se concentre sur une ville, un état ou une région donnée. La plupart des entreprises nationales ou internationales ne veulent pas faire de la publicité avec un magazine local, alors ciblez les entreprises locales.
La majeure partie des revenus du magazine électronique provient de sites Web liés proposant des produits et Google Adwords.
