Au mieux, les partenariats créent une synergie. Les objectifs d’un partenariat sont notamment de réunir les compétences et les ressources de plusieurs propriétaires d’entreprise pour créer un tout plus grand et meilleur que la somme de ses parties. À l'instar des mariages réussis, les spécificités varient d'un partenariat à l'autre, mais des partenaires commerciaux compatibles se complètent, se partageant les tâches et les responsabilités nécessaires au bon fonctionnement d'une entreprise.
Travailler ensemble vers un objectif commun
Aucun individu ne dispose de tout le nécessaire pour gérer une entreprise avec succès. Vous êtes peut-être un spécialiste du réseautage capable de promouvoir votre entreprise et vos produits dans le monde entier, mais vous n’avez pas le savoir-faire nécessaire pour évaluer les opportunités et les modèles commerciaux. Un partenariat commercial avantageux comblerait les lacunes de vos aptitudes et de votre expérience, en vous mettant en contact avec une personne capable de gérer votre entreprise de manière efficace et rentable. Pour trouver un partenaire commercial adapté à ces objectifs, faites un inventaire minutieux de vos compétences et de vos points forts. Identifiez les domaines dans lesquels vous auriez le plus intérêt à collaborer avec quelqu'un qui pourrait compléter vos capacités et cherchez un partenaire commercial possédant ces qualités.
Partage de l'inventaire, des réseaux et d'autres ressources
Tous les partenariats commerciaux comportent des éléments financiers, car le processus de possession et de gestion d’une entreprise implique le partage, la gestion et la division de l’argent. Mais les buts et objectifs de certains partenariats commerciaux sont strictement financiers. Vous possédez peut-être l'essentiel des connaissances et de l'expérience nécessaires pour bien gérer une entreprise, mais vous n'avez pas le capital nécessaire pour la lancer. Dans cette situation, vous bénéficierez d'un partenaire silencieux qui croit suffisamment en vos efforts pour investir de l'argent et est prêt à vous laisser prendre la plupart des décisions concernant vos opérations. Un partenariat commercial peut également être basé sur le partage des ressources lorsqu'un partenaire dispose d'équipements, d'inventaires ou de relations utiles pour l'autre, comme un accord entre deux entreprises proposant des produits ou des services complémentaires dans différents domaines.
Maximiser les profits
Dans le monde des affaires, il est rare que des partenaires unissent leurs forces à moins qu'ils ne croient tous deux qu'il est possible d'accroître leurs bénéfices. Cela peut être dû au fait qu’ensemble, les partenaires disposent d’un pouvoir de négociation plus important et peuvent négocier des remises auprès des fournisseurs. Ils peuvent également être en mesure de réduire leurs frais généraux en partageant leurs ressources ou en augmentant leurs revenus de ventes, car leur activité est désormais plus importante. Les partenaires peuvent partager la responsabilité de générer ces bénéfices, ainsi que de partager les fruits de leur travail.
Buts et objectifs d'un acte de partenariat
Un acte de partenariat, ou accord de partenariat, est un document juridique qui définit les conditions et les arrangements d'un partenariat commercial particulier. Son objectif est d’énoncer de manière explicite les accords et ententes qui constituent la base de votre partenariat afin que vous puissiez y revenir au besoin. Les actes de partenariat protègent les parties qu’ils couvrent en cas de discorde. Ils offrent également la possibilité d’envisager des difficultés potentielles et de présenter de manière proactive des solutions. Un acte de partenariat devrait couvrir la division du travail entre les partenaires, ainsi que la manière dont les bénéfices seront partagés. Il devrait également fournir une stratégie de sortie, établissant un plan pour poursuivre si la collaboration s'avère ne pas être mutuellement avantageuse.
