Selon Patricia Schaeffer de BusinessKnowHow.com, près de la moitié des créations d’entreprises échouent au cours de leurs cinq premières années. L’une des plus grandes erreurs de nombreuses entreprises est leur échec dans la planification de leur exploitation et de leur croissance. Tous les aspects de l'entreprise doivent être décrits dans un plan d'entreprise, qui consiste essentiellement en une carte indiquant à l'entreprise comment prendre une idée, la développer et devenir rentable. Les idées dans les plans d’activités sont de trois "types": A, B et C.
Idées de type A
Un type Une idée de plan d'affaires prend un produit existant et construit une entreprise autour de celui-ci. Par exemple, si vous ouvrez un glacier, vous construirez un produit autour d'un produit existant, la crème glacée. Bien sûr, pour réussir, il faut qu’il y ait quelque chose d’exceptionnel à son sujet, par exemple le fait qu’il est situé dans une zone peuplée qui n’a pas encore de glacier ou qu’il offre des saveurs inhabituelles que les clients voudront.
Idées de type B
Les idées de type B dans les plans d’entreprise prennent un produit existant, mais lui appliquent une nouvelle technologie. Amazon.com était une idée de type B: son produit initial, des livres, existait déjà. Amazon.com a toutefois appliqué une nouvelle technologie, la commande en ligne, à la manière dont le produit a été vendu et livré. Un autre exemple est celui des imprimantes sans fil, qui utilisaient la capacité Wi-Fi des ordinateurs et l'appliquaient aux périphériques.
Idées de type C
Les idées de type C dans les plans d’entreprise offrent simplement un produit "amélioré".La radio Bose était une idée de type C: alors que les dispositifs de lecture audio portables existaient depuis de nombreuses années, la qualité sonore du lecteur Bose était sensiblement meilleure que celle de tous les concurrents. Développer un modèle commercial permettant de fournir un produit à moindre coût est également une idée de type C. Faire quelque chose de mieux est la prémisse la plus courante pour une entreprise en démarrage.
Démonstration de la viabilité
Pour soutenir la viabilité d'une idée de type C, l'entrepreneur doit effectuer une analyse concurrentielle approfondie montrant de manière quantitative en quoi cette nouvelle idée est meilleure, moins chère et plus rapide que tout ce qui a été fait jusqu'à présent. Le propriétaire de l'entreprise peut également procéder à une analyse SWOT rigoureuse - forces, faiblesses, opportunités et menaces - analyser son modèle d'entreprise et fournir des explications en cas de circonstances atténuantes. Si le propriétaire peut démontrer de manière convaincante pourquoi son modèle commercial sera rentable, ses chances de recevoir un financement sont considérablement augmentées.
