Une stratégie de maîtrise des coûts est une approche globale des activités dans laquelle un aspect important de la stratégie d’une entreprise consiste à s’efforcer de devenir l’activité la moins chère de son secteur. Le leadership en matière de coûts fait partie de plusieurs stratégies commerciales générales élaborées par l'auteur et célèbre gourou de la gestion des affaires, Michael Porter.
Rentabilité accrue
Un avantage offert aux opérateurs à faibles coûts dans un secteur est l’augmentation des marges bénéficiaires. Si vous pouvez vendre des produits et des services à moindre coût et à des prix concurrentiels, vos marges sont supérieures à celles des entreprises qui investissent davantage pour produire des produits de qualité similaire. Essentiellement, l'une des solutions pour un leader à faible coût consiste à générer plus de revenus avec ses produits que ses concurrents avec des coûts plus élevés.
Hausse du marché
Une autre solution pour tirer parti du contrôle des coûts pour générer des bénéfices plus élevés consiste à l'utiliser pour augmenter la demande des clients et leur part de marché. Les entreprises qui sont en mesure de proposer des produits à des prix inférieurs à ceux du marché peuvent généralement générer plus d’affaires avec des acheteurs soucieux de leur budget. Ils sont toujours en mesure de générer des bénéfices standard du secteur en raison de leur coût bas. Au fil du temps, un prix plus bas attire plus de clients à la recherche du même produit, mais souhaitant une meilleure offre que les autres sur le marché.
Durabilité
Les entreprises qui exercent un leadership peu coûteux occupent généralement une position plus durable. En période de difficultés économiques, de ralentissements dans une industrie donnée ou lorsque la guerre des prix réduit le potentiel de prix, les entreprises dont les coûts d'exploitation sont moindres ont de meilleures chances de survie, indique le site Web "Quick MBA". Une efficacité optimisée et l'externalisation, des relations à faible coût avec les fournisseurs et une intégration verticale obtenue en participant aux activités de fabrication et de revente sont des tactiques peu coûteuses qu'il est parfois difficile pour les concurrents de reproduire.
Capital pour la croissance
Un autre avantage majeur du leadership à faible coût réside dans le fait que vous disposez de plus de ressources en capital pour financer la croissance ou d’autres investissements. Si les coûts d'exploitation de base sont faibles, vous pouvez consacrer plus d'argent à la recherche et au développement, aux mises à niveau technologiques et à d'autres activités de développement. Certaines entreprises peuvent même utiliser les fonds disponibles pour promouvoir des segments de marché nouveaux ou inexploités. La croissance et les nouveaux investissements attirent également les actionnaires d'une société ouverte qui souhaitent voir les flux de trésorerie disponibles réinvestis.
