Les entreprises qui réussissent sont celles qui sont rentables, ce qui signifie que les ventes doivent dépasser les coûts. La relation entre une marge élevée et un volume de vente élevé peut être complexe.
Définition
La marge est la différence entre le prix d'un produit (ou service) et son coût. Très simplement, si un article se vend 100 $ et qu’il en coûte 75 $, la marge est de 25 $.
Quelle est la marge élevée?
Déterminer ce qui définit la marge élevée est plus subjectif. Tout détaillant peut calculer quel produit a la marge la plus élevée, mais ce qui pourrait être considéré comme une marge élevée dans un secteur donné peut ne pas être identique à un autre. Inversement, le volume élevé des ventes d’éléments à faible marge peut également générer une rentabilité.
Prix
L'établissement de structures de tarification pour vos produits et services est un exercice d'équilibre. Vous devez connaître votre concurrence et ce que le marché supportera. Si votre prix est de 100 $, mais que votre concurrent vend le même article à 80 $, vous perdez la vente. Zéro vente signifie également une marge nulle.
Marge brute
La marge brute est la différence entre le prix de vente et le coût de production. Dans de nombreux cas, les entreprises calculent uniquement le coût de production réel d'un article lors de la détermination du pourcentage de marge brute.
La marge nette
D'autres coûts associés aux activités commerciales ne sont pas inclus dans les coûts de production, tels que le chauffage, l'éclairage, les assurances et les espaces de stockage. Il faut en tenir compte lors du calcul de la rentabilité globale de l’entreprise. La marge nette est le résultat de toutes les ventes moins tous les coûts. Bien que la marge brute dans cet exemple soit de 25 dollars, elle pourrait tomber à 5 dollars lors du calcul de la marge nette.
