Le mantra de chaque propriétaire d’entreprise prospère est le même: acheter bas et vendre haut. Plus vous achetez votre produit moins cher, plus le potentiel de profit et de marge bénéficiaire est élevé. L'achat direct d'usine auprès des fabricants élimine les intermédiaires. Avec l’aide d’Internet, vous pouvez rechercher des fabricants du monde entier d’un simple clic de souris.
Fabricants nationaux et étrangers
La première décision est de savoir si vous voulez fabriquer sur le marché intérieur et soutenir votre propre économie ou vous approvisionner à l'étranger, dans l'espoir d'une baisse des prix. Avec les achats nationaux, vous devriez bénéficier de délais d'expédition plus rapides, d'une meilleure protection des droits de propriété intellectuelle, d'une qualité de fabrication supérieure et de meilleures normes du travail. Le revers est un coût unitaire plus élevé. La fabrication à l’étranger réduira le coût de vos produits, mais les normes de fabrication risquent d’être moins élevées et vous aurez des barrières linguistiques difficiles à franchir. En fin de compte, les attentes de vos clients joueront un rôle important dans la détermination du lieu d’achat.
Trouver un fabricant
Pour trouver des fabricants, les annuaires de fournisseurs en ligne gratuits sont un bon point de départ. ThomasNet, MFG et Makers Row figurent parmi les annuaires nationaux les plus populaires. Pour les fabricants étrangers, essayez Alibaba, Bambify ou IndiaMart. Certaines des meilleures pistes peuvent provenir de références. Demandez à votre famille, à vos amis et à vos contacts de l’industrie s’ils peuvent vous orienter dans la bonne direction.
Obtenir des citations
Une fois que vous avez trouvé un fabricant approprié, l'étape suivante consiste à obtenir un devis. Le prix unitaire dépend de plusieurs facteurs, assurez-vous de demander:
- Quelle est la quantité minimum de commande? Certains fabricants vont fixer des minimums qui sont bien au-dessus de votre niveau gérable, alors assurez-vous que cela vous convient.
- Quel est le coût unitaire à la commande minimale?
- Quel est le coût unitaire à trois fois votre commande minimum?
- Quelles sont vos conditions de paiement pour les nouveaux clients? Plus la période de paiement est longue, mieux c'est, selon vous. Vous pourrez vendre le produit et payer le fabricant avec l'argent de vos clients, pas avec le vôtre.
Les fabricants sont bombardés de demandes de devis chaque jour. Veillez donc à ce que votre courrier soit bref et clair. Demander un échantillon de produit au vétérinaire pour la qualité. Un prix bas n'est d'aucun avantage si la qualité est si mauvaise que les gens n'achèteront pas.
Négocier des rabais
Le coût unitaire a tendance à baisser au fur et à mesure que vous commandez, alors assurez-vous de demander un prix pour plusieurs quantités. Cela vous donnera une idée de la réduction que vous pourriez recevoir à des niveaux de quantité plus élevés. Un autre moyen d'obtenir des rabais consiste à offrir un acompte important sur vos commandes. Si le fabricant sait qu'il recevra 50% de votre part dès le départ, il sera peut-être plus disposé à conclure un accord sur les prix. N'acceptez pas la première offre de prix du fabricant et parlez toujours à plus d'un fabricant pour pouvoir comparer les tarifs.
N'oubliez pas de licence
Votre état peut vous obliger à obtenir une licence de gros lors de la commande directement auprès du fabricant. Cela porte différents noms dans différents États, tels que licence de revente ou permis de vendeur - mais cela vous permet essentiellement d'acheter des produits en gros auprès de fabricants sans payer de taxe.
