Le marketing d'entreprise a pour objectif de vous connecter et de communiquer avec votre clientèle de manière positive, afin de les encourager à acheter vos produits ou services. Les entreprises rejoignent leurs clients en faisant de la publicité sur Internet, à la télévision, à la radio et dans des campagnes d'impression de magazines et de journaux. Parfois, ils utilisent des promotions pour attirer des clients en leur offrant un prix ou un produit. Une stratégie créative forte que les entreprises utilisent souvent pour se connecter avec leur public cible commence par l'élaboration d'une campagne de marketing centrée sur un thème faisant appel aux besoins, aux désirs ou aux désirs du consommateur.
Rendre abordable
Dans tous les types d’industries, et en particulier en période de difficultés économiques, les consommateurs tiennent aux prix. Il n’est pas surprenant que la commercialisation du caractère abordable de votre produit ait de bonnes chances d’attirer une attention positive du marché cible. Mais le thème de l’abordabilité ne fonctionne pas dans toutes les circonstances. Si vous êtes concurrentiel sur le marché des articles de luxe, promouvoir votre produit comme étant abordable peut en réalité aliéner les consommateurs qui achètent des articles dont le prix est élevé.
Campagne d'exclusivité
Le thème de l’exclusivité fait appel au désir des consommateurs d’appartenir à un club spécial. L'exclusivité s'adresse aux personnes qui souhaitent s'associer à des personnes partageant les mêmes goûts - et présumés meilleurs -. Les entreprises qui vendent des produits sur le thème de l’exclusivité ne s’attendent pas à prendre la part du lion d’un marché, du moins pas à court terme. Le véritable succès d'une campagne marketing à thème exclusif se révèle lorsque le nombre de consommateurs atteint une masse critique dépassant largement le public très important. Le marketing destiné à un public soi-disant exclusif a ses inconvénients. Les marques qui se disent meilleures que d’autres peuvent faire face à la colère des masses associant biens et services au snobisme.
Appel à l'action
Vous avez vu le thème de l'urgence: vous devez l'acheter maintenant car il ne durera pas. Beaucoup de marketing se passe dans ce contexte sensible au facteur temps. Le lendemain de Thanksgiving - connu sous le nom de Black Friday - inspire une frénésie annuelle de marketing et de shopping. D’autres jours fériés, tels que la Saint-Valentin et la Fête des mères, amènent les consommateurs à des appels urgents similaires. Souvent, le thème de l'urgence est lié au thème de l'abordabilité en faisant la publicité des ventes spéciales. Les spécialistes du marketing avertis peuvent apprendre à utiliser de nombreux types d’événements et même à les créer, pour inciter les consommateurs à acheter des produits ou, au moins, à renforcer la notoriété de leur marque.
La menace implicite
Le thème de l’anxiété repose sur l’insécurité des consommateurs et leur sens de la vulnérabilité. Le scénario d'une campagne marketing orientée sur l'anxiété commence généralement par l'identification d'une menace et se résout lui-même en fournissant une solution sous la forme d'un produit ou d'un service. Souvent, ces types de campagnes marketing utilisent des messages subtils pour répondre au désir des consommateurs de se sentir en sécurité, propres et sexy ou de faire partie de quelque chose de plus grand. Ces types de campagnes se développent dans de nombreux secteurs, notamment l’hygiène et les cosmétiques. Le principal risque d’une campagne de marketing axée sur l’anxiété est d’aliéner les consommateurs qui peuvent se sentir offensés par des messages implicites d’insuffisance.
