Un photographe, comme tout professionnel de la création, doit faire preuve de stratégie pour organiser des tournages et décider du prix à payer pour ses services. Vous aurez des considérations différentes selon que vous avez tendance à vous concentrer sur la photographie de studio, de mariage, de mode, immobilière ou de journalisme. Comme pour tout propriétaire d'entreprise, toutefois, la première étape pour déterminer vos tarifs consiste à déterminer combien il vous en coûte pour faire des affaires.
Déterminez vos coûts
Si vous avez créé un plan d'entreprise, une partie du processus impliquait probablement de calculer le coût de la gestion de votre studio, de l'entretien et de l'achat d'équipement, de l'achat de fournitures, de vos déplacements et de la prise en charge des extras tels que l'assurance. Si vous ne l'avez pas encore fait, utilisez les calculatrices fournies par la National Press Photographers Association ou l'American Society of Media Photographers pour vous faire une idée de vos frais généraux. Ce processus vous aidera à déterminer combien vous avez besoin de gagner sur une base mensuelle ou annuelle afin de couvrir les coûts de votre entreprise, payer vos factures personnelles et générer un profit.
Comparez à d'autres photographes
Jouez avec les chiffres pour voir ce que divers salaires annuels pourraient faire subir à vos taux. Par exemple, vous pouvez déterminer un taux basé sur un revenu de 3 000 dollars par mois, puis recalculer pour déterminer le montant de votre taux si vous souhaitez gagner 4 000 dollars par mois. Votre revenu cible peut dépendre de votre marché local, de votre niveau d'expérience et de la saturation du marché. Donc, si vous constatez que les clients ne piquent pas à un certain niveau de prix, vous devrez peut-être procéder à un réajustement. Recherchez quels autres photographes de votre région, de votre créneau ou de votre niveau d'expérience facturent leurs services. Certains peuvent avoir des prix indiqués sur leurs sites Web, mais vous pouvez également demander à des amis photographes ou envoyer des demandes à des photographes d'autres régions du pays qui appartiennent à votre créneau. Puisque vous n'êtes pas en concurrence directe, les photographes d'autres régions seront peut-être plus disposés à divulguer cette information que les locaux.
Tarifs à la journée et extras
Avec un chiffre mensuel général en tête, décomposez-le en calculant le nombre de jours par mois pendant lesquels vous souhaitez travailler, puis divisez ce montant par votre revenu mensuel pour déterminer votre taux de jour et votre taux horaire ou par session. La National Press Photographers Association recommande de facturer un tarif journalier ainsi que des extras pour les photos destinées à la publication, ce qui signifie que vous obtiendrez un paiement supplémentaire lors de la publication des photos. Pour les photos de mariage ou de famille, vous pouvez facturer un tarif journalier avec un certain nombre d'heures intégrées pour l'édition. Un autre aspect à considérer lorsque vous travaillez avec des clients: s’ils auront tous les droits sur votre travail pour apporter des modifications à leur convenance. Si un client souhaite obtenir tous les droits sur vos images, certains photographes facturent des frais plus élevés.
Mettre tous ensemble
Vous avez fait vos devoirs et calculé les frais, mais au final, vous devrez aborder chaque travail individuellement. Lorsque vous discutez d'un projet, obtenez autant d'informations que possible et évaluez tous les détails avant de nommer un prix. Si un projet nécessite une planification ou une révision approfondie, ou si, par exemple, vous devez voyager, vous devrez tenir compte de votre temps de travail perdu dans le prix. Pour chaque travail, donnez au client une estimation écrite, en indiquant les éventuels frais supplémentaires, afin que tout le monde connaisse bien l'étendue de votre travail et ce que vous facturez. Vous pouvez également inclure une note indiquant que vous facturerez un taux horaire supplémentaire si vous êtes invité à effectuer un travail supplémentaire. Votre devis peut également inclure un prix «forfaitaire» donnant droit à une réduction pour plusieurs services ou photos. assurez-vous simplement que vous réalisez toujours des bénéfices. En étant clair sur vos coûts et en les maintenant compétitifs, vous devriez être en mesure de gérer une entreprise de photographie avec succès.
