L'achat d'une franchise peut être une perspective passionnante. Non seulement vous avez beaucoup de choix, mais vous pouvez également tirer parti des avantages de la franchise pour vous aider à développer votre entreprise. Ces avantages comprennent un modèle d'entreprise préexistant, la reconnaissance du nom et un soutien continu de la part de votre franchise. Cependant, vous devrez surveiller les clauses du contrat de franchise qui pourraient ne pas être conçues dans votre intérêt. Obtenez plusieurs avis dignes de confiance lors de l'achat avant de signer sur la ligne pointillée.
Scope Out Franchises
Déterminez le type de franchise que vous souhaitez acheter. Comme le note la Small Business Administration, il existe des "franchises de formats commerciaux" et des "franchises de produits". Le premier fait référence à un modèle économique global avec un support opérationnel continu du franchiseur, tandis que le second vend un droit de licence de marque à un franchisé. Demandez conseil à un coach en franchise ou à un courtier en entreprise si vous avez besoin d’aide pour préciser vos options.
Ne négligez pas les franchises existantes, par opposition à l'achat de nouvelles. L'achat de franchises existantes vous permet d'économiser de l'argent sur vos stocks, votre équipement et votre signalisation, ainsi que sur le temps consacré à l'embauche et au développement d'une clientèle.
Effectuer une diligence raisonnable
Au cours de la phase de familiarisation, procurez-vous des documents d'offre des franchises d'intérêt décrivant l'historique des sociétés et des propriétaires, la structure des frais, les états financiers et la relation de franchise. Vérifier si la franchise est légitime par le biais de la Federal Trade Commission et du Better Business Bureau. Demandez au franchiseur de fournir une liste des franchisés existants et contactez ces propriétaires pour obtenir plus de détails sur leurs expériences avec le franchiseur et sur leur formation. Visitez leurs opérations, si possible. De plus, parler à d'anciens propriétaires qui ont mis fin à leurs franchises peut vous aider à vous alerter des pièges potentiels d'une franchise particulière.
Examiner la paperasse
Le document d'information sur les franchises est le document clé à examiner lors de l'achat d'une franchise. Recherchez dans le document des dispositions telles que les frais de franchise, qui représentent l’argent que vous payez pour octroyer une licence à l’entreprise. Vérifiez les frais de redevance, qui sont versés à la société pour l'utilisation continue des ressources de la franchise. Les franchises varient beaucoup dans les structures de tarification, alors comparez la fourchette de prix dans votre secteur. Vous voudrez peut-être consulter un comptable ou un avocat pour naviguer dans ces conditions, étant donné que les FDD sont écrits pour protéger les franchiseurs plutôt que les franchisés.
Signer l'accord
Avant de signer le contrat de franchise, prenez votre temps et ne vous laissez pas intimider par la signature sans protéger vos droits. Vous pouvez toujours vous soustraire à un accord déraisonnable et ne pas acheter. Surveillez les clauses particulières de l’accord, telles que les droits de fusion et d’acquisition qui pourraient être utilisés pour faire concurrence sur votre territoire. De plus, précisez que les futures modifications de l'accord ne peuvent pas augmenter vos obligations financières. Évitez les pactes et les dispositions qui imposent des restrictions lourdes. Parlez de votre achat potentiel à au moins trois hommes d’affaires différents et écoutez-leur des opinions objectives avant de signer.
