Les soins de la peau constituent un marché important et ont tendance à être surpeuplés. Vous souhaitez donc démarrer votre nouvelle entreprise de soins de la peau du bon pied. Pour avoir plus de chances de réussir dans le secteur des soins de la peau, vous devez vous démarquer. Assurez-vous d'avoir un bon plan de démarrage d'entreprise et proposez une meilleure offre que vos concurrents.
Faire un plan d'affaires
Sans plan d'affaires, il sera difficile d'établir des objectifs intelligents et de savoir quelles étapes sont nécessaires pour les atteindre. Ce document doit couvrir toutes les étapes du processus, de l’enregistrement de votre entreprise de beauté à la recherche de fournisseurs et à la commercialisation de vos produits. Incluez un bref aperçu de l’industrie, un résumé et une description de votre mission et de vos objectifs.
Votre plan d'affaires doit également indiquer les forces, les faiblesses et les opportunités de l'entreprise. Cela nécessite une bonne compréhension du marché. Par exemple, si vous vendez des crèmes et des lotions biologiques ou faites à la main, vous avez un avantage concurrentiel car ces produits sont très demandés.
Suivre les règlements de l'industrie
La Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis réglemente la plupart des produits cosmétiques en vertu de la loi fédérale sur les aliments, les médicaments et les cosmétiques. Les produits réglementés comme produits cosmétiques sont les hydratants, le maquillage, les parfums, les produits de soin des ongles, les teintures pour les cheveux, les lisseurs et les ondes permanentes. Si un produit est destiné à traiter ou à prévenir une maladie ou à affecter le fonctionnement du corps d'une personne, il est considéré comme un médicament.
Avec cette loi, les cosmétiques ne peuvent pas être mal étiquetés ou falsifiés. Ils doivent rester sûrs pour les consommateurs dans les conditions d'utilisation habituelles ou indiquées sur l'étiquette et doivent toujours conserver une étiquette appropriée. Si vous souhaitez utiliser des additifs colorants, vous aurez besoin d'une approbation pour l'utilisation prévue.
L'étiquetage et l'emballage ne peuvent être trompeurs. La FDA encourage toutes les entreprises cosmétiques étrangères et nationales à enregistrer leurs activités et à classer les formulations de produits qu'elles utilisent avec le programme d'enregistrement volontaire des cosmétiques. Toutefois, si un produit est considéré à la fois comme un cosmétique et un médicament, ce produit spécifique devra répondre aux exigences d'enregistrement des médicaments.
Découvrez votre créneau
Comme dans toute entreprise, vous devez déterminer le marché de niche de votre secteur de la peau afin de pouvoir cibler le bon public. Un marché de niche est un sous-ensemble d'un marché plus vaste, et des caractéristiques spécifiques les différencient.
Par exemple, déterminez si votre ligne de soin de la peau va se concentrer sur les produits destinés aux hommes ou aux femmes, aux personnes jeunes ou âgées et à leur budget. Vous devrez identifier les points de prix car vous ne voudriez pas vendre uniquement vos produits à des personnes disposant de budgets plus bas si vous deviez diffuser des publicités sur les réseaux sociaux ou les placer dans des villes spécifiques.
Promouvoir votre entreprise de beauté
Une fois que vous avez découvert votre créneau et votre public cible, vous devez commercialiser vos produits cosmétiques. Sans publicité, les gens ne sauront pas que vous existez, ce qui rend la tâche difficile dans un marché aussi saturé. Certaines options de marketing sont actives sur les médias sociaux, organisent des promotions en ligne, créent un site Web et un blog pour générer du trafic vers vos produits ou même pour faire de la publicité dans des villes et villages spécifiques.
Par exemple, si votre gamme de produits de soins de la peau est haut de gamme et que votre public cible est constitué de personnes à revenu élevé, vous souhaiterez effectuer des recherches démographiques afin de déterminer les villes dont le revenu est supérieur à la moyenne. Vous ne feriez pas la promotion de vos produits dans une région à faible revenu. L'Internal Revenue Service (IRS) des États-Unis présente des données accessibles au public que les annonceurs peuvent obtenir pour cibler des annonces en fonction du revenu d'un ménage spécifique.
Fabrication et emballage
Lorsqu'il s'agira de fabriquer vos nouveaux produits de soin de la peau, vous aurez besoin d'un fabricant. Faites autant de recherches que possible et ne vous contentez pas du premier fabricant que vous rencontrez. Vérifiez les révisions, assurez-vous qu'elles sont légitimes et respectez les procédures de conformité et autres procédures pertinentes et importantes pour vous.
Plus de 23% des clients préfèrent les produits de soin bio. Ce marché a un taux de croissance annuel de 10%. Si vous choisissez cette voie, dressez une liste des fabricants éthiques, verts ou végétaliens pouvant vous fournir les produits dont vous avez besoin. Évitez les vendeurs qui effectuent des tests sur les animaux car cela pourrait soulever des problèmes éthiques.
En outre, recherchez les réglementations d'importation dans votre état, en particulier si vos produits seront fabriqués en Asie ou dans d'autres pays. Certains ingrédients, tels que le bithionol et le chlorure de méthylène, ont été interdits aux États-Unis, mais ils peuvent être autorisés dans d’autres parties du monde. Si vos produits contiennent l'un de ces composés, vous ne pourrez peut-être pas les apporter ni les vendre aux États-Unis.
Vous aurez également besoin d'un emballage. Si vous n'êtes pas très créatif, vous pouvez confier cette tâche à un pigiste pour un prix inférieur à celui d'une grande entreprise. Vous pouvez choisir un site Web comme Fiverr, une place de marché en ligne pour les services de pigistes, qui compte de nombreux concepteurs créatifs qui travaillent à des prix abordables, aussi bas que 5 $. Collaborez avec votre designer pour vous assurer d'obtenir le package que vous avez en tête, un modèle qui séduira vos clients et représentera votre marque.
