La vente est l’un des choix de carrière les plus difficiles et les plus difficiles; Cependant, cela peut aussi être l'un des plus gratifiants si vous consacrez temps et efforts à devenir bon dans ce que vous faites. Pour bien vendre, il est important de définir des objectifs de vente. Sans objectif, vous n'avez rien à viser pendant que vous vendez, ni rien à utiliser pour évaluer votre performance à la fin d'un cycle de vente.
Commencez avec une cible très spécifique à l’esprit. Rappelez-vous que les plans exacts donnent des résultats exacts, tandis que les plans inexacts ne donnent généralement aucun résultat. Considérons l’objectif «Vendre un lot» à «Vendre 30 unités d’ici la fin du mois». Le deuxième objectif vous donne un objectif tangible et mesurable à atteindre.
Fournir la responsabilité pour vous-même. Notez que si vous êtes la seule personne à connaître votre objectif, vous serez peut-être moins motivé pour y parvenir ou vous risquez de le changer à la fin de la période des soldes afin de pouvoir dire que vous l'avez atteint. Parlez de votre objectif à votre employeur, à vos amis et à votre famille pour que vous puissiez répondre à quelqu'un de la réalisation de vos objectifs.
Assurez-vous que votre objectif vous excite; ce doit être quelque chose que vous désirez vraiment. N'oubliez pas de comprendre le "pourquoi" de l'objectif. Les raisons des objectifs de vente peuvent varier considérablement selon les personnes. Bien que vous ne souhaitiez peut-être que gagner le plus d'argent possible au cours d'une période donnée, une autre personne pourrait vouloir en vendre beaucoup dans le but d'améliorer ses compétences en vente afin de pouvoir créer sa propre entreprise à l'avenir.
Engagez-vous à atteindre un objectif une fois que vous en avez défini un. Évaluez votre engagement envers l’objectif sur une échelle de un à dix; si votre engagement n’est pas de dix, retravaillez votre objectif pour pouvoir vous y engager pleinement.
Agissez pour atteindre votre objectif. Par exemple, si votre objectif est d'effectuer 100 appels de vente ce mois-ci et de convertir 10% de ceux-ci en ventes, vous ne pouvez pas le faire avant d'avoir commencé à passer des appels. Assurez-vous que vos actions sont tangibles et vous pouvez les lier directement à la réalisation d'un objectif.
Évaluez vos objectifs périodiquement. Confirmez que vous atteignez vos objectifs ou que vous vous approchez à chaque période. Modifiez vos objectifs si nécessaire pour les maintenir stimulants mais réalistes à tout moment.
