Un budget de vente est un plan financier prospectif composé d'un volume de ventes et d'un chiffre d'affaires pour une certaine période (généralement un mois ou un trimestre). Ses composants de base sont le nombre anticipé d'unités à vendre, le prix de vente unitaire et les ventes totales. Le budget des ventes sert de base à d'autres budgets commerciaux, à l'identification des améliorations de processus nécessaires et à la détermination des augmentations de prix.
Base du budget de production
Le volume de ventes estimé aide une entreprise à planifier l’allocation de main-d’œuvre directe et de matériaux. Les gestionnaires peuvent planifier le temps de travail normal, les heures supplémentaires et les congés annuels des employés. Les responsables des achats peuvent planifier la bonne quantité de matières premières, ce qui est suffisant pour éviter les retards de production, mais pas tant que la société se retrouve avec du matériel gaspillé ou périmé.
Base des frais généraux et du budget administratif
Les frais généraux et d’administration ont généralement des composantes variables, telles que le carburant pour les compagnies aériennes ou l’électricité pour les entreprises basées dans les bureaux. Ces dépenses dépendent de nombreux facteurs et influences, mais un budget de vente solide indique à quel point une organisation peut contrôler ces dépenses variables et combien elle peut affecter à ces dépenses.
Indice de référence pour les résultats réels
Un budget de vente effectif est utilisé pour comparer le volume de vente réel au chiffre d'affaires pour une période spécifique. Le résultat informe l’organisation qui estime avoir manqué la cible et l’aide à améliorer sa précision lors de la rédaction des budgets de vente futurs.
Base de l'augmentation des prix unitaires et des campagnes commerciales
Le budget des ventes peut également vous aider à gérer les augmentations de prix et à déterminer le moment opportun pour mener des campagnes de marketing et des promotions. Une augmentation de la demande pour un produit peut être une opportunité pour une augmentation de prix, après examen par la direction et analyse du budget des ventes.
