Le secteur des pierres précieuses est facilement l’un des plus anciens au monde, et les pierres précieuses se déprécient rarement. Dans la plupart des cas, la valeur des pierres précieuses est déterminée en fonction de leur offre. Les diamants sont peu fournis (que ce soit par la production ou par le monopole d’une entreprise) et sont donc coûteux. Parce que vous ne pouvez pas produire de pierres précieuses naturelles, votre entreprise ne sera pas à l'abri des coûts de démarrage élevés en raison de la faiblesse de l'offre, mais la vente de ces objets précieux peut générer un bénéfice décent.
Soyez prêt à investir du temps, de l'argent et de la patience. Les pierres précieuses taillées ou brutes peuvent être assez coûteuses, selon la pierre. Les diamants et les saphirs sont généralement les pierres les plus chères, avec les aigues-marines, la tanzanite et la topaze au bas de la plage.
Si vous souhaitez vous rendre directement sur le site d'extraction de pierres précieuses que l'on trouve dans des régions éloignées telles que Madagascar, le Sri Lanka et le Myanmar, le coût des pierres précieuses brutes sera moins élevé. Amenez quelqu'un qui aime les pierres; sinon, vous pourriez payer une prime pour les pierres précieuses de mauvaise qualité. Plus le nombre de parties impliquées dans l'expédition et la transaction de ces pierres est élevé, plus le prix est élevé.
Visitez des foires commerciales pour acheter des pierres. L'un des plus connus est le Tucson Gem and Mineral Show.
Faceters.com conseille également d'investir du temps et du capital en plus des liquidités. Le succès dans le secteur des pierres précieuses n’est pas atteint au bout d’un mois, voire de quelques années. La longévité dans l'entreprise nécessite des contacts, de l'expérience et de la patience pour que votre entreprise acquière une solide réputation. Soyez prêt à réinvestir les ventes initiales dans l'entreprise.
Choisissez les types de pierres précieuses que vous souhaitez vendre. Souhaitez-vous acheter quelques saphirs à un prix plus élevé, ou peut-être acheter davantage de pierres de tanzanite? Votre décision devrait être basée sur combien d'argent vous pouvez dépenser.
Déterminez également l'état des pierres précieuses que vous souhaitez vendre. Par exemple, vous pouvez acheter des pierres précieuses brutes hors du pays au point d'origine, comme à Madagascar, et les vendre aux États-Unis à un prix plus élevé. Ou, vous pouvez acheter les pierres précieuses non coupées, louer un coupe-pierres précieuses et les vendre sur le marché de détail. Une autre alternative consiste à acheter des pierres précieuses taillées, à les positionner dans des bijoux et à les vendre comme une bijouterie.
La vente au détail génère les marges bénéficiaires les plus élevées, mais le capital initial requis peut être plus élevé, car vous avez besoin d'un outil de coupe de pierres précieuses et de machines, et les pierres précieuses risquent de ne pas se vendre aussi rapidement. De plus, ces pierres précieuses devront être certifiées par des tiers, comme le Gemology Institute of America.
Trouvez un cutter de qualité. Si vous vendez des pierres précieuses taillées, trouvez un couteau de qualité. La taille de votre pierre pourrait ajouter des centaines, voire des milliers de dollars, à son prix, ou bien réduire la valeur de la pierre si elle était mal faite. Michael O’Donoghue explique dans le livre «Gems» que la coupe de pierres plus claires comme les diamants et les saphirs roses nécessite une attention particulière par rapport aux pierres plus sombres.
Déterminez votre public. Allez-vous vendre des pierres précieuses à des détaillants haut de gamme comme Tiffany? Ou allez-vous choisir de vendre des pierres précieuses en ligne? Peut-être ciblerez-vous les investisseurs à la recherche d'un actif durable. Sélectionnez votre public et répondez à leurs besoins. Les détaillants devront obtenir une certification et une connaissance détaillée du produit. Par contre, quelqu'un qui recherche une pierre précieuse pour une bague de fiançailles aura besoin d'un argumentaire de vente différent.
