La gestion du territoire de vente est un processus essentiel pour optimiser la productivité et augmenter les revenus des ventes. L’objectif est d’optimiser la couverture client et de répartir les comptes de manière égale et équitable entre les commerciaux en établissant et en maintenant des territoires de vente équilibrés. Savoir comment créer des cartes de vente de territoire affichant visuellement les territoires de vente et les clients compris rend plus facile l'atteinte des objectifs de territoire de vente équilibré.
Articles dont vous aurez besoin
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Modèle de carte
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Imprimante
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Punaises
Construction de cartes de territoire
Téléchargez et imprimez une carte de l'ensemble des États-Unis ou des cartes d'état correspondant aux territoires de vente actuels. L'Atlas National - nationalatlas.gov - a une carte gratuite des États-Unis ainsi que des cartes d'état indiquant les limites des comtés.
Créez une légende de carte codée par couleur pour associer une couleur spécifique à chaque vendeur et identifier les clients. Augmentez l'utilité d'une carte de vente de territoire en identifiant et en attribuant des couleurs aux clients de chaque territoire en fonction du niveau de revenu, au lieu d'identifier les clients par leur nom.
Tracez la carte en utilisant des lignes pour indiquer les limites du territoire et des punaises de couleur pour indiquer les emplacements des clients.
Conseils
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L'élargissement des cartes imprimées les rend beaucoup plus utiles. Si votre imprimante ne prend pas en charge l'impression d'affiches, envisagez d'utiliser «Posteriza», un logiciel gratuit Windows qui vous permet de diviser l'image de la carte en sections plus petites imprimées sur des pages individuelles. Vous pouvez ensuite assembler les pages pour créer une carte plus grande.
Choisissez des couleurs de légende suffisamment différentes les unes des autres pour éviter toute confusion lorsque vous affichez différents territoires de vente et différents clients ou niveaux de client.
