Une analyse de marché est une manière organisée d’analyser les opportunités du marché, d’identifier les besoins des consommateurs et de développer de nouveaux produits ou services répondant à ces besoins. Si vous êtes un entrepreneur, l'analyse du marché est un élément important du démarrage de votre entreprise. De même, les entreprises établies effectuent une analyse du marché lors de l'introduction d'un nouveau produit ou de l'introduction d'un produit existant sur un nouveau marché.
Déterminez le marché que vous souhaitez atteindre et recueillez autant d'informations que possible sur ce marché. Rechercher des données démographiques, telles que l'âge, la géographie et le niveau de revenu. Les informations sur les habitudes d'achat de votre marché cible sont également utiles si vous pouvez les trouver.
Identifiez les problèmes rencontrés par votre marché cible en rapport avec vos produits ou services. Même si vous n'avez pas encore un produit ou un service en tête, vous pouvez utiliser cette étape pour limiter les possibilités commerciales à celles qui seraient les plus viables sur ce marché.
Énumérez tous les produits ou services existants qui répondent ou tentent de répondre aux besoins que vous avez identifiés à l'étape 2. Notez toutes les lacunes de chaque produit, telles que le prix, l'efficacité ou la facilité d'utilisation.
Analysez vos concurrents. Recherchez d’autres entreprises proposant actuellement des solutions au problème sur lequel vous vous concentrez. Déterminez si vos concurrents réussissent sur le marché, quel marché ils ciblent et quelles stratégies ils utilisent pour atteindre le marché cible.
Découvrez ce que les clients attendent de ce type de produit ou de service. Effectuez des études de marché ou recherchez des avis en ligne sur des produits similaires. Cela fournira des informations précieuses sur les fonctionnalités spécifiques que votre marché cible aimerait voir, et que vous pouvez intégrer à votre produit nouveau ou existant.
Énumérez les méthodes que vous pourriez utiliser pour atteindre votre marché cible. Pensez aux stratégies marketing que vos concurrents n’utilisent pas actuellement ou à des améliorations des stratégies qu’ils utilisent. Trouvez un meilleur moyen de résoudre le même problème.
Identifiez votre proposition de vente unique. Il s’agit d’une caractéristique ou d’un avantage de votre produit spécifique qui vous différencie de vos concurrents. C’est le point principal que vous souhaitez faire passer dans vos messages marketing.
Attention
Votre analyse peut indiquer que votre produit ne réussira pas dans votre marché cible. Vous avez ensuite la possibilité de modifier les fonctionnalités de votre produit avant de le mettre sur le marché ou de modifier votre marché cible si vous trouvez un autre groupe de consommateurs susceptible de s'intéresser à votre produit.
