En 2014, l'industrie pharmaceutique mondiale avait dépassé le billion de dollars. Les États-Unis à eux seuls détiennent plus de 45% de ce marché. Les progrès de la technologie et de la science stimulent l'innovation dans ce secteur, offrant de nouvelles opportunités à ceux qui cherchent à créer leur propre entreprise. Que vous souhaitiez fabriquer de nouveaux médicaments ou réutiliser des médicaments existants, le moment est bien choisi pour créer votre entreprise. Cela augmentera non seulement vos revenus, mais vous permettra également de sauver des vies.
Évaluez vos options
Effectuez une recherche approfondie sur le marché avant de démarrer votre entreprise pharmaceutique et évaluez vos options. Selon vos objectifs et votre budget, vous pouvez soit commercialiser des médicaments sous votre marque, soit créer une société pharmaceutique avec une unité de fabrication. Une autre option consiste à faire équipe avec un fabricant de médicaments.
Il existe différents types de sociétés pharmaceutiques en phase de démarrage, chacune possédant des caractéristiques uniques. Ceux-ci incluent, mais ne sont pas limités à:
- Entreprises d'importation de produits pharmaceutiques
- Sociétés d'exportation de produits pharmaceutiques
- Sociétés spécialisées pharmaceutiques
- Franchises pharmaceutiques
- Entreprises de marque pharmaceutique
- Distributeurs pharmaceutiques
- Sociétés de marketing pharmaceutique
- Sociétés pharmaceutiques en vente libre
Par exemple, vous pouvez lancer une société pharmaceutique qui fabrique et promeut ses produits. Cette option nécessite un investissement important et une paperasserie importante. Si vous avez un budget limité, envisagez de démarrer une entreprise de distribution pharmaceutique. De nombreux propriétaires d’entreprises de ce créneau commencent modestement et étendent leurs activités au fil du temps. Certains préfèrent créer des franchises pharmaceutiques, qui nécessitent un investissement minimum.
Faire un plan d'affaires
Après avoir décidé du type d'entreprise pharmaceutique que vous allez lancer, il est temps d'élaborer un plan d'affaires. Considérez les investissements et les licences nécessaires pour démarrer une entreprise pharmaceutique dans votre ville ou votre État.
Une entreprise de fabrication pharmaceutique, par exemple, aura besoin d’une installation de production, de machines et d’équipement de laboratoire, de personnel technique, de mécaniciens et de fournitures de bureau. Dans ce cas, obtenir l'approbation de la FDA est primordial. Vous aurez également besoin d'une unité de CVC, d'eau et d'électricité.
Les conditions de licence dépendent du type d'entreprise. En général, les nouvelles entreprises pharmaceutiques forment une société à responsabilité limitée. Visitez le site Web de la Small Business Administration (SBA) des États-Unis ou adressez-vous à un bureau régional de la SBSA pour connaître les licences et permis dont vous aurez besoin. Assurez-vous que tous les fabricants ou distributeurs avec lesquels vous travaillez sont sous licence.
Décidez si la fabrication, les essais de recherche et la distribution seront externalisés ou réalisés en interne. Votre plan d'affaires doit également couvrir d'autres aspects essentiels, tels que le financement, les objectifs, l'analyse concurrentielle et les coûts opérationnels.
Recherchez vos concurrents pour voir où ils excellent et ce qui pourrait être amélioré. Étudiez leur modèle commercial et essayez ensuite de trouver quelque chose de mieux.
Déterminez si vous souhaitez créer une entreprise pharmaceutique seul ou en partenariat avec quelqu'un. Essayez de déterminer quels aspects vous pouvez gérer vous-même et ce que vous devrez externaliser. En outre, décidez si vous souhaitez investir votre propre argent ou emprunter auprès d'institutions financières. Prenez également en compte les coûts de marketing dans votre plan d’entreprise.
Établissez votre marque
Une fois que votre entreprise est opérationnelle, prenez les mesures nécessaires pour la promouvoir. Les nouvelles entreprises pharmaceutiques ont généralement du mal à faire connaître leurs produits à la communauté médicale. Ils sont en concurrence avec de grands noms de l'industrie ayant une réputation bien établie. Pour cette raison, il est essentiel de faire des recherches approfondies sur le marché et d'investir massivement dans la publicité.
Tout ce qui va de votre logo à votre image de marque et à votre site Web doit être planifié en détail. Décidez où et comment vous allez promouvoir votre entreprise. Allez-vous vous concentrer sur la publicité en ligne, les publicités télévisées ou le marketing direct? Si vous en avez les moyens, engagez une agence de relations publiques ou mettez en place une équipe de communication marketing.
Restez au fait des dernières tendances du secteur pharmaceutique et médical. Encouragez votre personnel à assister à des ateliers et des séminaires. Ce sont d'excellentes occasions de nouer des liens avec d'autres professionnels de l'industrie et de nouer des relations mutuellement bénéfiques. Assurez-vous également que vos employés connaissent parfaitement les produits.
