Les petites entreprises ont peut-être moins de ressources que les grandes organisations, mais elles jouent un rôle important dans l'économie nationale. Selon la Small Business Administration, les 23 millions de petites entreprises du pays représentent 54% des ventes intérieures et représentent 55% des emplois du pays depuis les années 1970. Savoir que votre entreprise peut contribuer à ce succès est une chose; y arriver est un autre. Comme toute entreprise, vous devez gagner de l'argent pour survivre
Gardez vos frais généraux bas
Un pourcentage de tout l'argent que vous gagnez dans votre entreprise doit servir à couvrir vos frais généraux, tels que le loyer, les factures et les salaires. Plus vous gardez ces coûts bas, plus vous pouvez réaliser de bénéfices. Ne soyez pas tenté de louer un grand bureau et d’embaucher beaucoup de personnel pour commencer. La gestion de votre entreprise depuis votre domicile ou la location d’espaces de travail virtuels ou de bureaux équipés jusqu’à ce que vous soyez prêt à passer à des activités plus importantes vous permettent de réduire les coûts. N'oubliez pas qu'il est beaucoup plus facile de faire évoluer les choses à l'avenir que de les réduire.
Investir pour livrer
Bien que l’économie soit importante, ne lésinez pas sur toutes les dépenses. Votre entreprise doit être efficace, ce que vous ne pouvez pas faire si vous ne disposez pas de suffisamment de ressources. Vous avez besoin de suffisamment de personnel pour créer de nouvelles affaires et exécuter les commandes. Ils ont également besoin des ressources appropriées pour faire leur travail. Parfois, dépenser plus peut aider votre entreprise à s’implanter plus efficacement. Par exemple, investir dans un site Web professionnel peut donner à votre entreprise une apparence plus grande qu’elle ne l’est. Cela pourrait renforcer la confiance des clients et des ventes, ce qui pourrait avoir un impact positif sur vos bénéfices.
Ajouter de la valeur à la tarification
Comprenez les coûts de vos produits ou services avant de fixer les prix. Prenez le temps de rechercher ce que vos concurrents facturent pour des offres similaires. Vous pourriez être tenté de vendre à des prix inférieurs pour gagner des affaires. Vous pouvez réaliser un bénéfice de cette façon, mais vos rendements pourraient ne pas être aussi bons qu'ils pourraient l'être. Vous pouvez générer un meilleur profit en fixant des prix équivalents ou supérieurs à ceux du marché. Pour que cela fonctionne, vous devez prouver aux clients que vous proposez quelque chose qui ajoute de la valeur, tel qu'un meilleur service ou des offres exclusives.
Investissez dans les bonnes personnes et les bonnes pratiques
Les personnes que vous embauchez et la manière dont elles traitent avec les clients peuvent avoir un impact positif sur vos bénéfices. Les travailleurs efficaces apportent de nouvelles affaires et livrent dessus. Si vos clients sont satisfaits, ils sont plus susceptibles de passer des commandes plusieurs fois. Bien que vous ayez encore besoin de nouveaux clients, les coûts de répétition des activités commerciales sont moins élevés et vos revenus pourraient augmenter. Des clients satisfaits peuvent également recommander votre entreprise à d’autres, ce qui vous permet de trouver des clients potentiels à zéro coût.
Exploiter les opportunités de marketing
La publicité et le marketing augmentent les coûts et réduisent les bénéfices. Les campagnes peuvent développer votre marque et attirer des clients, mais elles ne devraient pas être votre seul objectif. Recherchez d'autres moyens de commercialiser votre entreprise moins coûteux. Rejoignez votre chambre de commerce locale ou d’autres groupes d’affaires pour créer un réseau pour votre entreprise. Soutenez les groupes communautaires, les églises et les œuvres de bienfaisance. Les médias sociaux vous aident à nouer des relations avec vos prospects et vos clients. Par conséquent, maintenez une page Facebook active et un compte Twitter pour votre entreprise.
Développer au bon moment
Il peut être difficile pour les propriétaires de petites entreprises de savoir quand prendre de l'expansion. Si vous agissez trop rapidement, vous courez le risque de réduire les bénéfices en augmentant les frais généraux. Déplacez-vous trop lentement et vous risquez de manquer des opportunités de profit car vous n’avez pas la capacité de servir des clients potentiels. Cherchez des solutions flexibles qui vous permettent de vous adapter au fil du temps. Par exemple, si vous remportez un grand projet et que vous avez besoin d'embaucher plus de personnel, vous pouvez recruter des travailleurs temporaires ou contractuels afin de minimiser vos coûts à court terme. Cela vous permet également de réduire votre contrat à la fin du contrat si vous en avez besoin, ou de convertir des travailleurs temporaires en employés permanents si vous avez des besoins en personnel soutenus.
