Les quatre P de la stratégie de vente (produit, emplacement, prix et promotion) couvrent les mises en œuvre essentielles de la stratégie et de la tactique de vente. La stratégie de vente, à son tour, est une combinaison d'outils de marketing utilisés pour satisfaire les objectifs des clients et de l'entreprise.
Le concept des quatre P a été exprimé pour la première fois par E. J. McCarthy en 1960, et NetMBA.com indique que ces concepts sont toujours solides et viables. Le prix est indicatif des revenus d'une entreprise, tandis que le produit, la place et la promotion sont tous des frais.
Quatre P
Les quatre P sont des variables qui peuvent être utilisées pour satisfaire les consommateurs des marchés cibles. Les responsables des ventes doivent bien comprendre comment exploiter les quatre P pour attirer les consommateurs, nouer des liens avec eux, tester leurs idées et leurs convictions avant de les appliquer au processus de vente et procéder aux ajustements nécessaires.
Une bonne stratégie de vente peut garantir un marché prêt pour les biens et services que vous fournirez, prendre en compte les facteurs d'offre et de demande et maintenir votre entreprise compétitive et performante. Une fois que vous avez une bonne stratégie de vente, le bon produit offert au bon prix, au bon endroit et à la bonne stratégie promotionnelle, vous devez rester au courant des évolutions du marché et adapter votre approche des ventes si nécessaire.
Produit
Le produit implique la fabrication d'un produit tangible, ainsi que de services. Vous devez réfléchir aux besoins et aux désirs des consommateurs, aux conditions du marché et à la réduction des coûts de production et à la qualité du produit / service que vous fournissez. Les aspects à prendre en compte dans cette phase comprennent le nom de la marque, la fonctionnalité, le style, la qualité, la sécurité, l’emballage, les garanties et les accessoires.
Endroit
Le lieu implique l’acheminement du produit chez le client et définit le lieu où le produit / service doit être vendu. Cette catégorie couvre les canaux de distribution, la couverture du marché, la gestion des stocks, le transport et l’entreposage. Les détails à prendre en compte incluent les domaines dans lesquels les acheteurs chercheraient votre produit, ainsi que la manière dont vous pouvez accéder aux bons canaux de distribution et vous différencier de vos concurrents.
Prix
La tarification de votre produit implique des recherches, une détermination, une planification et un examen attentif. Cette catégorie doit également garantir que toutes les dépenses engagées dans le processus de fabrication seront couvertes par une marge financière importante. Parmi les facettes à évaluer figurent la stratégie de tarification, le prix de détail suggéré, les remises sur volume, les prix de gros, les prix saisonniers et la flexibilité des prix.
Promotion
La promotion représente les différents aspects et tactiques de la communication marketing. Cette catégorie implique engagement, enthousiasme et respect dans la communication de vos messages marketing à votre public cible. Les décisions porteront sur la stratégie de promotion, la publicité, les relations publiques, la publicité et les médias. Les informations sur le produit / service que vous fournissez doivent être communiquées dans le but de générer une réponse positive de la part des clients.
