Que vous souhaitiez accroître la visibilité de votre marque sur le marché ou que vous soyez un débutant travaillant pour vous mettre les pieds dans le mille, les boutiques de cadeaux des hôpitaux offrent un environnement de vente au détail unique qui peut vous aider à atteindre vos objectifs. En raison de leur emplacement, vos produits seront présentés à une clientèle intégrée et en constante évolution.De plus, comme les directeurs de magasin sont généralement les seuls responsables du marchandisage, les entrepreneurs individuels bien préparés ont la même opportunité que les grandes entreprises de vendre leurs produits aux boutiques de cadeaux des hôpitaux.
Se faire des amis
La relation détermine souvent la vente. Visitez les boutiques de cadeaux de l’hôpital avec lesquelles vous espérez faire des affaires plusieurs fois avant de tenter de vendre vos produits. Pendant que vous y êtes, visualisez vos produits affichés; Déterminez à qui ils font appel, ainsi que le meilleur endroit pour les afficher et pourquoi. Ces magasins ont généralement un personnel petit et serré; apprendre à les connaître, y compris le responsable. Ne mentionnez pas votre produit; il suffit de poser des questions. Découvrez ce qui se vend bien et quels types de produits ils aimeraient ajouter et montrez un intérêt sincère pour ce que les employés apprécient de travailler dans la boutique de cadeaux et quels défis ils rencontrent au travail. Le temps que vous investissez vous sera très utile lors de la préparation de votre exposé.
Révisez vos résultats
Notez tout ce que vous avez appris de vos visites dans les boutiques de cadeaux de l'hôpital. Notez comment votre produit remplit les besoins du personnel décrit, ainsi que la manière dont il attirerait et profiterait à la clientèle d’un magasin particulier. Les directeurs des boutiques de cadeaux des hôpitaux sont généralement le seul décideur, mais ils fonctionnent différemment. certains préfèrent prendre rendez-vous pour une présentation de produit en direct, tandis que d'autres vous demandent de déposer une lettre de requête et un catalogue et d'attendre un appel. Contactez les responsables individuels pour connaître leurs procédures avant de construire votre présentation.
Emballage
Vous êtes prêt à créer vos présentations. vous en avez besoin d'un pour chaque boutique de cadeaux où vous espérez vendre vos produits. Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue pour chaque magasin, mais vous devez adapter votre présentation aux besoins spécifiques de chaque magasin. Discutez de la manière dont votre produit répond à ces besoins et de la manière dont il améliorera l'expérience des patients hospitalisés et des proches qui les achètent. En considérant votre présentation comme un cadeau à la boutique de cadeaux de l'hôpital, vous pourrez vous assurer que votre objectif reste centré sur les avantages de votre marque.
Vends le
Appelez les boutiques de cadeaux des hôpitaux que vous avez visités pour prendre rendez-vous avec des responsables. Ne semble pas inattendu; C’est une mauvaise forme qui risque de vous faire perdre l’avantage des relations établies. Les rendez-vous sont cruciaux même si vous déposez votre catalogue; le donner au responsable minimise les risques de perte de votre travail derrière le comptoir. Dites merci et demandez un rendez-vous de suivi avant de partir. Répétez des présentations en direct pour un ami ou dans le miroir pour renforcer votre confiance. Vous connaissez la personne à qui vous vous présentez et elle vous connaît. Alors, détendez-vous, soyez vous-même et faites la vente.
