Si vous êtes propriétaire ou dirigeant d'entreprise, vous pouvez engager des négociations à un moment de votre carrière. Négocier efficacement peut renforcer votre entreprise, tandis que de mauvaises stratégies de négociation peuvent finalement lui nuire. Vous pouvez utiliser différentes approches de négociation et toutes peuvent être appropriées en fonction de votre situation.
Négociation distributive
Une approche de la négociation est la stratégie de négociation distributive. Avec ce type de négociation, vous regardez la propriété ou le but de la négociation comme s'il s'agissait d'un montant fixe de quelque chose. Ceci est parfois appelé une négociation à tarte fixe. Chaque partie à cette négociation veut obtenir autant que possible pour son côté. Par exemple, si vous achetez quelque chose, vous souhaitez payer le prix le plus bas possible, tandis que le vendeur souhaite obtenir le prix le plus élevé possible. Ce type d’approche est mieux utilisé si vous ne travaillez avec la contrepartie à la négociation qu’une fois ou que quelques fois seulement.
Faire des compromis
Une autre approche de la négociation implique un compromis avec votre partenaire de négociation. Ce type de négociation fonctionne généralement lorsque vous entretenez une relation continue avec la contrepartie. Par exemple, si vous établissez une relation avec un distributeur, cela pourrait être l’un des moyens les plus avantageux de négocier. Avec ce type de négociation, tout le monde obtient quelque chose qu'ils veulent. Vous n'êtes pas seulement pour vous aider, mais pour aider votre partenaire. Ce type de négociation aide à établir des relations durables et à améliorer les affaires pour tous.
Impersonnel
L'une des stratégies de négociation les plus efficaces consiste à séparer les personnes impliquées du problème. Les négociateurs sont souvent confrontés à des problèmes personnels avec ceux avec qui ils négocient. Lorsque cela se produit, des problèmes peuvent survenir lors de la conclusion d'un accord. Pour terminer la négociation, il est souvent bénéfique de séparer les gens du problème. De cette façon, les deux parties à la négociation peuvent mener à bien l’entente indépendamment de leurs problèmes personnels.
Le manque d'information
Une autre approche que vous pouvez adopter pour négocier consiste à conserver pour vous des informations importantes. Certains parlent de garder vos "cartes près du gilet". Vous entrez dans la négociation sans tout divulguer sur le projet. Si la contrepartie n'a pas besoin de connaître une information particulière, vous ne l'informez pas. Cela vous aide à garder vos objectifs et vos priorités pour que l’autre partie aux négociations ne trouve pas le moyen de les exploiter.
