Chaque fois que deux êtres humains se rencontrent, il peut y avoir un conflit et, en cas de conflit, la négociation est un outil courant pour aider à résoudre les problèmes. Une négociation réussie est un moyen d’obtenir ce que vous voulez et de mieux comprendre la nature humaine. Des contrats sportifs aux affaires, en passant par un groupe d’enfants se disputant un match de basket sur le terrain de jeu, la négociation a longtemps été utilisée pour parvenir à une fin sans violence ni force.
Argent
Dans ce monde, l’argent signifie le pouvoir et l’argent est souvent la monnaie utilisée pour résoudre les positions opposées dans les négociations. En tant que bénéfice peut-être le plus tangible, l’argent peut aider à inciter une partie à sortir d’une position qui n’était pas négociable auparavant. S'il est vrai que tout a un prix, l'argent est un élément essentiel du processus de négociation, en particulier lorsque deux parties se sont enracinées dans des points de vue apparemment insolubles.
Avantages
Les avantages tangibles pouvant découler des négociations sont pratiquement illimités. Il y a beaucoup de choses qu'un côté pourrait offrir à l'autre, en dehors de l'argent, qui a de la valeur. Une négociation salariale pourrait n'entraîner aucune augmentation de salaire, mais une semaine de travail plus courte, une assurance maladie accrue ou une adhésion gratuite au country club local. Bien que n'étant pas aussi simple et simple qu'un chèque signé ou une pile d'argent, d'autres types d'avantages peuvent être tout aussi tangibles et précieux.
Compétences de la vie
L'un des plus grands défis de la vie consiste à apprendre à interagir de manière productive avec les personnes que vous rencontrez au quotidien. Un bon négociateur est un étudiant de la nature humaine. Les compétences qu’elle acquiert au cours du processus de négociation peuvent s’appliquer à presque toutes les facettes de sa vie personnelle ou professionnelle. Lorsqu'il semble plus commun que deux personnes aient des points de vue différents de leurs semblables, le talent de négociateur efficace constitue un avantage intangible qui peut donner des résultats tangibles.
Le respect
La plupart des gens souhaitent être respectés par les autres. Dans le monde des affaires, une réputation de bon négociateur est souvent valorisée, mais cette valeur s’applique également à d’autres domaines d’activité. La personne qui peut entrer dans une pièce remplie de personnes qui se sont alignées dans deux camps différents et en sortir quelques heures plus tard avec des poignées de main et des sourires est forcément respectée.
