Problèmes rencontrés lors des négociations

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Vous ne pouvez probablement pas gagner tous les arguments, mais vous pouvez limiter vos arguments en vous mettant d’accord par un accord mutuel par la négociation. Parfois, les conflits seront résolus en votre faveur, et d'autres fois, en faveur de la personne avec laquelle vous avez un conflit. Votre habileté à négocier vous aidera à faire face aux problèmes pendant les négociations, à atteindre vos objectifs et à éviter les problèmes à long terme pour un environnement organisationnel plus sain.

Pouvoir de négocier

Avant d'entamer des négociations, assurez-vous que la personne avec laquelle vous négociez a le pouvoir de prendre des décisions.

Comportement agressif

Les négociations peuvent être intimidantes. Certains négociateurs utilisent des tactiques de sarcasme et d'intimidation pour vous faire sentir inconfortable et inférieur juste pour obtenir ce qu'ils veulent. Dans une négociation, le but est de parvenir à un accord mutuel. Un comportement agressif peut créer du ressentiment, créer un environnement hostile et nouer de mauvaises relations. Au lieu de cela, faire preuve de respect au cours des négociations pour comprendre les parties des deux parties devrait générer des avantages à long terme.

Comprendre les besoins de chacun

Les émotions peuvent naître pendant les négociations au point que les parties ne prennent pas le temps de comprendre les besoins des autres. Ils ne peuvent que penser à leurs propres intérêts plutôt que d'essayer de parvenir à un accord mutuel. L’autre partie ne doit pas nécessairement être considérée comme l’ennemi. Ils ont des attentes comme vous. Si les deux parties reconnaissent leurs besoins réciproques, vous pouvez parvenir à un accord satisfaisant.

Entraver le progrès

Les négociations doivent avancer pour parvenir à une décision. Si l’un des camps s’obstine sans laisser de marge, vous devrez peut-être adopter une approche plus radicale. Demandez-lui s'il veut continuer les discussions. Peut-être qu'il aimerait parler avec quelqu'un d'autre. Demandez-lui s'il est inconfortable et s'il a quelque chose à faire pour le mettre à l'aise avec la négociation. En tendant la main pour lui faire savoir que vous accordez la priorité à ses besoins, vous pourrez constater des progrès dans les négociations.

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