Les courtiers en valeurs agissent en tant qu'agents pour les clients investisseurs. Ils aident les clients à acheter et à vendre des investissements tels que des actions, des obligations, des options et des fonds communs de placement. PayScale indique que le lieu où un courtier en valeurs mobilières peut influer sur les gains annuels. L'expérience influe moins sur les revenus des courtiers que sur les actifs sous gestion des investisseurs. De nombreux courtiers en valeurs mobilières travaillent à la commission. Ils reçoivent souvent un pourcentage des revenus générés par leurs clients plutôt qu'un salaire garanti.
Commençant
Les courtiers en valeurs mobilières ayant une expérience d'environ un an gagnent entre 30 000 $ et 55 000 $, selon "Guide des carrières pour les étudiants de premier cycle", publié en 2008. La plupart des courtiers en valeurs mobilières pratiquant depuis un an ou moins reçoivent une rémunération garantie tout en apprenant le secteur des valeurs mobilières. Les premiers mois de formation impliquent d'étudier pour l'examen de licence série 7 de l'Autorité de réglementation du secteur financier (FINRA). Beaucoup de grands courtiers ont des programmes de formation d'un à deux ans. Pendant cette période, le courtier développe des clients.
Compensation moyenne
Les courtiers en valeurs mobilières travaillant pour un courtier augmentent les avoirs des clients avec chaque année d'activité. De manière générale, plus d'actifs sous gestion augmentent la rémunération d'un courtier dans une entreprise de vente. Les entreprises vendant des produits financiers, des services et des titres en échange de frais sont appelées des sociétés de vente.
Selon le "Guide des professions édition 2010-2011 du Bureau of Labor Statistics", les stagiaires en bourse reçoivent un salaire jusqu'à ce qu'ils développent des relations avec leurs clients. Après les deux premières années de formation, les actifs financiers gérés par la société de bourse - et les honoraires qu’elle en tire - déterminent sa rémunération.
Selon PayScale, la rémunération moyenne de tous les courtiers en valeurs mobilières du pays se situe entre 39 000 et 64 000 USD par an. Les courtiers en valeurs mobilières peuvent recevoir une rémunération sous forme de salaire, de primes, de participation aux bénéfices et de commissions.
Gamme nationale
De nombreux courtiers en valeurs mobilières perçoivent une rémunération basée sur les revenus générés par la vente de produits financiers, de titres et de commissions. Par exemple, les clients paient des frais pour les services de gestion de portefeuille. PayScale indique que la fourchette nationale des courtiers en valeurs mobilières rémunérées à la commission est de 25 434 $ à 241 935 $ à compter de novembre 2010.
La géographie
Le lieu où un courtier travaille aide à déterminer sa rémunération. Selon PayScale, les courtiers en valeurs mobilières les mieux rémunérés travaillent à New York et gagnent entre 50 000 et 100 000 USD par an. Les courtiers en valeurs à Dallas, Boston, Chicago, Seattle, Salt Lake City, Miami et Charlotte gagnent presque autant. La concentration de la richesse client aide les courtiers en valeurs mobilières à interagir avec un plus grand nombre d'investisseurs fortunés sur ces marchés.
Différences
Selon PayScale, les courtiers en valeurs mobilières de Scott Trade et Charles Schwab gagnent moins que les courtiers en valeurs mobilières de sociétés offrant des services complets. Scott Trade et Charles Schwab offrent des commissions et des services réduits aux investisseurs. Les maisons de courtage à escompte offrent des commissions et des frais de service moindres et un accès moindre aux rapports de recherche imprimés. Les courtiers en commerce Scott font état d’une indemnisation allant de 36 000 à 44 000 dollars. Les courtiers de Charles Schwab signalent une indemnisation de 34 000 à 38 000 $.
Courtiers spécialisés
Les courtiers en valeurs mobilières spécialisées, tels que ceux de la Bourse de New York, gagnent des revenus moyens plus élevés que ceux des détaillants ou des courtiers en valeurs mobilières. Selon «Opportunités de carrière dans les secteurs de la banque, des finances et des assurances», les courtiers en bourse vendent entre 101 000 et 170 000 dollars par an. Leur fonction est différente en ce qu’elles assurent l’exécution des ordres provenant d’un courtier.
Renseignements sur les salaires 2016 pour les agents de vente de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers
Les agents de vente de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers ont gagné un salaire annuel médian de 67 310 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. En bas de l'échelle, les agents commerciaux en valeurs mobilières, en produits de base et en services financiers gagnaient un salaire de 41 040 dollars au 25e centile, soit 75% de plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 131 180 dollars, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 375 700 personnes étaient employées aux États-Unis en tant qu’agents des ventes de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers.
