Restructurer une entreprise face à la baisse des bénéfices est une opération dure et dépourvue de sens, qui nécessite une volonté de faire face aux réalités financières et de faire le tri dans les décisions difficiles. Il existe des moyens non seulement d'arrêter le saignement, mais aussi de guérir et de renforcer le patient pour l'avenir.
Envisagez de faire appel à un spécialiste du redressement - en tant que gestionnaire intérimaire ou consultant - pour faciliter la restructuration. Un outsider apporte souvent l'objectivité et un nouveau point de vue.
Analyser l'étendue des problèmes. La situation des profits est-elle simplement en difficulté ou est-il en phase terminale? Le cœur de métier de l'entreprise est-il toujours viable sur le plan financier?
Élaborer un plan de restructuration et le présenter au conseil d'administration, à la direction et aux employés. Il peut également être judicieux de présenter le plan à certains tiers, tels que les banquiers et autres créanciers, ainsi qu’aux grands fournisseurs.
Commencez par le haut. Remplacer les membres faibles de la direction et du conseil d'administration. Ensuite, réduisez les couches de gestion. Les entreprises non rentables sont souvent surchargées de cadres intermédiaires.
Étudier la possibilité de restructurer des dettes ou d’acquérir des crédits-relais pour financer les coûts de restructuration.
Identifiez les clients les plus rentables. Ce ne sont pas nécessairement les plus gros comptes. Concentrez-vous sur les acheteurs qui font peu de demandes auprès du service clientèle, renvoient rarement les produits et ne demandent qu'une attention marketing minimale pour pouvoir passer des commandes rapidement.
Élaguez les gammes de produits les moins rentables et augmentez les investissements financiers et les investissements des employés dans des domaines plus rentables. Se retirer complètement des marchés non rentables.
Fermer certaines installations pour réduire les frais généraux. Consolidez les divisions pour éliminer les fonctions administratives en double et / ou vendez les divisions sous-performantes de la société.
Mettez à pied des employés ou réduisez certains emplois de temps complet à temps partiel. Bien que ce soit l’une des tâches les plus pénibles de la direction, elle est souvent essentielle pour améliorer la rentabilité.
Externaliser des services coûteux. Payer des frais fixes pour que certains services soient rendus peut réduire les dépenses associées aux employés internes.
Transférer tout ou partie de l'entreprise dans un autre État (ou pays) pour obtenir des salaires plus bas, des tarifs réduits et / ou des avantages fiscaux spéciaux.
Former un partenariat avec une autre entreprise pour partager des services administratifs ou une expertise technique.
Étudiez les dernières technologies pour rationaliser les opérations et / ou améliorer les produits. Les programmes de messagerie vocale à réponse automatique peuvent gérer les demandes de renseignements téléphoniques. Les composants de la production robotique sont de plus en plus sophistiqués et rentables.
Planifiez des réunions du personnel pour traiter les questions et les préoccupations des employés restants. Après la restructuration, la direction de la société devra expliquer les nouvelles procédures et prévisions financières.
Conseils
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Développer des alliances stratégiques avec un nombre limité de fournisseurs afin de réduire les coûts. Accélérez le développement de produits à fort potentiel de rentabilité en déplaçant les ressources de soutien des zones les moins rentables. Incluez les réponses aux questions fréquemment posées (FAQ) des clients sur le site Web de la société et reportez-vous à son URL dans le système téléphonique automatisé de la société.
