Votre succès en tant que détaillant dépend presque entièrement des cinq droits de marchandisage adoptés par le Fashion Institute of Technology. Ces droits ne sont pas des droits, mais représentent chacun la manière correcte de garantir la vente de vos produits. Un inventaire qui reste sur vos tablettes vous coûte de l’argent. Cependant, un stock très demandé peut maximiser vos profits, contribuant ainsi à la réussite du commerce de détail.
Produit
Avoir le bon produit sur le marché est le premier droit de commercialisation. Le Boston Consulting Group, en coopération avec la Wharton School of Business, note que la collaboration et la coordination sont des éléments essentiels pour y parvenir. Des recherches approfondies sont nécessaires pour s'assurer de l'existence de la demande pour le produit et pour que tous les départements s'emploient à commercialiser ce produit avec succès.
Endroit
Les marchandiseurs doivent avoir un endroit où exposer leurs articles aux fins d'examen par les consommateurs. Cela peut inclure une fenêtre de magasin, un présentoir et en ligne sur le site Web de la société. Le placement de produit dans les films et à la télévision est un autre moyen de commercialiser vos produits. Dans le film «I Robot», Will Smith a ouvert une boîte de baskets Converse All-Stars, une scène que certains critiques ont eu du mal à mettre en rapport avec l'intrigue.
Temps
Les marchandiseurs de mode présentent leurs lignes de produits plusieurs mois à l'avance afin de mesurer l'intérêt des acheteurs et d'accélérer les commandes. Il faut beaucoup de temps pour travailler avec les fournisseurs qui utiliseront les concepteurs existants et développeront les résultats en fonction de la demande anticipée. Les produits sont exposés dans les magasins plusieurs mois avant que la demande atteigne son apogée. Par exemple, les magasins ont souvent des produits saisonniers exposés plusieurs mois avant les vacances, comme Noël. Cela permet aux détaillants d'augmenter ses commandes si la demande anticipée s'avère forte ou de limiter la demande future si les stocks se détériorent.
Prix
Trouver le bon prix peut faire la différence entre réaliser un profit sur un article ou accepter une perte. L'un des moyens les plus faciles de fixer un prix consiste à utiliser une stratégie de prix majoré. En vertu de cet arrangement, le marchand tient compte du coût de l'article, puis ajoute une marge bénéficiaire ou une majoration pour déterminer le prix de vente. Les variations de cette stratégie peuvent également inclure des coûts fixes et variables avec une certaine flexibilité pour ajuster les prix si la demande n’est pas assez forte pour supporter un prix initial plus élevé.
Quantité
Avoir suffisamment de produit en stock peut garantir que l'offre répond à la demande. L'offre peut être affectée par la quantité d'espace de stockage disponible, la rapidité de fabrication de ces produits et la disponibilité des fournisseurs. La demande repose en grande partie sur l’attrait du consommateur pour le produit et le prix. Un prix plus bas peut augmenter la demande, alors qu'un prix plus élevé peut limiter la demande. Le développement d'une équation linéaire peut aider le détaillant à trouver le bon prix correspondant à la demande.
