Les plans d'incitation sont utilisés pour encourager un comportement particulier ou une norme de performance pour le personnel via l'utilisation de récompenses monétaires ou autres. Les régimes individuels peuvent encourager les employés les plus performants à exceller, mais ils présentent également le désavantage potentiel d’intimider et de décourager les employés moins performants.
Encourager le maximum d'effort
Si vous avez un interprète superstar pour qui le ciel est la limite, un plan d’incitation individuel peut l’encourager à atteindre son potentiel maximum. Cela peut être particulièrement efficace dans le domaine des ventes lorsqu'un incitatif monétaire augmente progressivement en fonction des performances de l'individu. L’employée sait que son revenu dépend de sa performance et que plus elle génère de revenus, plus son salaire sera élevé. En tant que propriétaire d’entreprise, vous n’avez l’avantage de verser des bonus que lorsque le personnel est excellent.
Motiver les autres membres du personnel
Les plans d'incitation individuels peuvent créer un sentiment de concurrence saine au sein d'une organisation, alors que les employés s'efforcent d'exceller pour suivre ou surpasser leurs collègues les plus performants. Il n'y a pas de jeu à blâmer avec les plans d'incitation individualisés. Les employés réussissent ou échouent en fonction de leurs mérites, les membres du personnel comprenant qu’ils maîtrisent leur propre potentiel de revenus.
Manque de travail d'équipe
Un environnement où chacun à soi diminue la propension au travail d'équipe et à la collaboration. Les membres du personnel peuvent ne pas vouloir se soutenir mutuellement dans des projets liés aux incitations, de peur que le collègue ait un avantage ou un crédit pour le travail d'un autre individu. Cela peut créer un environnement de travail inconfortable, voire très stressant, qui conduit à des querelles internes et éventuellement à un moral bas. Le problème peut devenir exacerbé si le plan d’incitation est accompagné d’un sentiment que les motivations ou l’appui ne sont pas équitablement répartis entre tous les membres du personnel.
Potentiel de rotation élevé
Les plans d’incitation individuels sont souvent utilisés dans des structures d’apprentissage basées sur des commissions. En d’autres termes, si vous n’exécutez pas vos gains, vos gains sont considérablement réduits. Une incapacité à générer un chèque de paie régulier peut décourager les employés et entraîner un roulement élevé de personnel, les employés partant à la recherche d'autres emplois dotés de structures de rémunération plus stables. Le chiffre d'affaires peut être mauvais pour les affaires, car vous engagez des frais de publicité, de recrutement, de filtrage et de recyclage des nouveaux employés.
