Alors que de nombreux clients obtiennent le dernier smartphone et une facture téléphonique mensuelle considérable de grands opérateurs de téléphonie mobile tels que AT & T et T-Mobile, le marché du prépayé est devenu une partie de plus en plus dynamique du marché. Les clients peuvent acheter des combinés sans contrat, puis gagner le temps dont ils ont besoin sans facture mensuelle. Les entreprises qui vendent des forfaits de services sans fil prépayés sont généralement des revendeurs qui achètent en gros du temps d’antenne auprès des principaux opérateurs, puis le vendent à un taux plus élevé à leurs propres clients.
Planifiez vos coûts et votre position sur le marché. Le secteur du sans fil est très concurrentiel et fait face à un taux de rotation élevé de la clientèle. Une planification minutieuse avant de commencer est donc essentielle. Examinez chaque concurrent, du service GoPhone d’AT & T aux petites entreprises régionales, et déterminez les types de besoins des clients que chacun d’entre eux satisfait. Vous constaterez peut-être qu’il existe peu d’options pour les clients professionnels ou les parents qui souhaitent disposer de capacités téléphoniques très limitées pour leurs enfants. Estimez avec prudence la part de ce marché que vous pouvez capturer et le montant que ces clients vont dépenser, et comparez-la à vos coûts pour déterminer si l'entreprise est viable.
Étudier les opportunités de franchise. Il peut être plus facile et plus rentable d’acheter une franchise d’un service prépayé existant tel que Cricket ou Boost. Comparez le prix des redevances de franchise, le réseau de distribution à votre disposition en tant que franchisé et la réputation des sociétés quant à la qualité avec laquelle elles traitent leurs filiales.
Envisagez de créer votre propre entreprise indépendante. Si vous avez une expertise significative dans le secteur du sans fil ou dans la vente au détail, vous pourrez peut-être réaliser un bénéfice plus élevé en créant votre propre entreprise prépayée. Comparez les coûts de démarrage et la difficulté d'obtenir des minutes de gros et des coûts de distribution par rapport aux frais de franchise.
Travailler avec les grands transporteurs pour négocier un contrat favorable. Si vous êtes indépendant, vous devrez déterminer combien de minutes vous souhaitez acheter à quel tarif. Négociez une offre qui n'inclut pas l'expiration de vos minutes, afin de ne pas perdre les minutes non vendues. Ils peuvent vous demander de vous engager pour un certain montant d'achats par an ou par trimestre.
Trouvez des distributeurs pour vendre vos téléphones. Les téléphones prépayés sont généralement vendus dans les grandes surfaces de vente au détail telles que les épiceries, les magasins d’électronique ou les kiosques de centres commerciaux proposant une variété de téléphones prépayés. Vous devrez payer pour l’espace disponible et vous pourriez vous heurter à d’autres concurrents ayant des accords exclusifs. Essayez de distribuer dans des magasins proches des types de clients que vous ciblez, tels que les banlieues pour les parents ou les parcs de bureaux pour les clients commerciaux. En outre, vous devrez sécuriser un inventaire des combinés à vendre, les emballer, les stocker dans un entrepôt et les expédier à la demande pour maintenir les stocks dans chacun de vos emplacements de distribution. Achetez un distributeur de combinés avec un approvisionnement extrêmement fiable et un système de gestion des stocks évolué et réactif.
Prix et publicité de vos services. Dans la mesure où il s’agit d’un marché très concurrentiel, vous ne disposerez que de peu de possibilité de modifier vos prix par rapport au montant attendu par minute ou par SMS. Créez des forfaits intéressants pour vos clients et veillez à ce que vos plans de tarification soient simples, faciles à comprendre et à mémoriser. Commencez ensuite votre campagne publicitaire, à la radio, à la télévision et par le biais de services de diffusion multimédia en continu, ou localement, par exemple, dans les circulaires que votre distributeur d’épicerie publie pour annoncer ses ventes.
