Pour le succès de votre organisation, il est impératif que vous maîtrisiez l'art de prononcer un discours de collecte de fonds. Une présentation efficace maintient l'intérêt de vos donateurs et mène naturellement à la "demande". Les gens s'attendent à ce qu'un membre de votre organisation leur dise quelque chose de significatif lors d'une activité de financement. Voici comment rédiger un discours de collecte de fonds fort.
Recueillez toutes les informations possibles sur le travail de votre organisation. Cela devrait inclure des déclarations de cas, des rapports annuels, des lettres d’information, des lettres de publipostage et le contenu de sites Web. Même si vous êtes le directeur exécutif, il est important que vous examiniez les documents qui parviennent à vos donateurs.
Considérez le but de l'événement de collecte de fonds. Rédigez un discours qui réponde aux préoccupations de vos donateurs au sujet du travail que vous promouvez lors de l'événement. Vous voulez dissiper leurs doutes quant au soutien de votre travail.
Choisissez un sujet pour votre discours. Les donateurs aiment entendre parler d’activités spécifiques pour des bénéficiaires spécifiques. Pour une campagne annuelle polyvalente, choisissez un aspect de votre travail que vous avez promu toute l'année ou que vous avez l'intention de promouvoir l'année prochaine et concentrez-vous sur celui-ci.
Ouvrez votre discours avec une histoire. Vous avez 30 secondes ou moins pour convaincre vos donateurs de continuer à écouter. Bien qu’il existe d’autres techniques pour ouvrir un discours, comme proposer des statistiques, poser une question controversée ou citer quelqu'un; aucun n'atteint le cœur de vos auditeurs comme une histoire efficace.
Notez les points les plus importants que vous souhaitez faire concernant la focalisation que vous avez choisie. Vous ne voulez pas en inclure trop car un discours plus court vaut toujours mieux qu'un discours plus long, mais assurez-vous de répondre à toutes les questions non posées de vos donateurs.
Organisez vos points principaux en indiquant comment vous avez traité les problèmes dans le passé, votre travail actuel dans ce domaine et vos espoirs de développement futur. Vous pouvez également poser des questions journalistiques telles que "qui", "quoi", "quand", "où", "comment" et "pourquoi" pour organiser votre discussion.
Fermez votre discours avec votre "demander" mais souvenez-vous de votre public. Les gens s'attendent à ce que vous demandiez de l'argent lors d'une activité de financement, mais les membres d'église que vous connaissez personnellement depuis des années doivent être interrogés différemment des principaux donateurs pour une cause internationale.
