Les gens sont souvent attirés par l'excitation rapide d'une vente aux enchères. Cependant, la vente aux enchères elle-même n'est que le spectacle. Attirer les expéditeurs, fournir un bon service, commercialiser votre spécialité et organiser une vente aux enchères en douceur nécessite une planification et une préparation approfondies. Si vous avez décidé de créer votre propre entreprise de vente aux enchères, vous devez d’abord acquérir une certaine expérience en travaillant sur le terrain.
Articles dont vous aurez besoin
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Licence de commissaire-priseur
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Site Internet
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Marchandise
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Numéroteur
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Des ordinateurs
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Logiciel de vente aux enchères
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Machine à carte de crédit
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Personnel
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Système de haut-parleur
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les tables
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Chaises
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Tente d'événement en plein air
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Toilettes portables
Trouver la marchandise
Rédigez un plan d’entreprise, même si vous n’avez pas l’intention de demander un prêt. Un plan d'affaires vous aidera à clarifier ce que vous avez en tête et à communiquer vos besoins et objectifs aux autres.
Rejoignez la National Auctioneers Association et votre association des commissaires-priseurs d’État. Vous y trouverez des outils et des réseaux avec des personnes pouvant répondre à toutes vos questions.
Localisez une école de vente aux enchères près de chez vous. La plupart des États exigent une licence de commissaire-priseur. Même s’ils ne le font pas, c’est une bonne idée de vous en procurer un afin d’avoir les contacts de réseautage. Il est également avantageux de promouvoir le fait que vous êtes un commissaire-priseur agréé. L'école de vente aux enchères vous apprendra divers styles de chants et comment acheter des envois, ainsi que les aspects juridiques de l'entreprise, y compris les tâches d'administration et de tenue de registres.
Démarrer un site Web, faire de la publicité pour des envois et promouvoir votre spécialité. Dressez la liste des dates des enchères à venir. Décrivez le processus d'achat et de vente. Dites ce qui rend votre maison de vente unique. Promouvoir le service que vous avez à offrir. Dites à vos clients potentiels et à vos clients que vous êtes afin qu'ils puissent vous comprendre.
Réseautez avec des professionnels de l'immobilier, des avocats spécialisés en droit immobilier et des courtiers dans votre domaine d'intérêt pour les marchandises. Les expéditeurs sont l’épine dorsale de l’entreprise. Rejoignez des associations professionnelles. Donnez à ces personnes un incitatif, par exemple un taux fixe de 100 USD pour vous diriger vers des clients. Sur des projets plus importants, tels que la liquidation de succession, offrez 10% de vos bénéfices.
Rassemblement de l'envoi
Présentez votre produit et faites en sorte que les gens se sentent bien en leur accordant un rabais. Les personnes qui ne sont pas familiarisées avec les enchères auront besoin de vous pour les guider tout au long du processus. Sur votre contrat de consignation, indiquez votre commission plus élevée que ce que vous avez réellement l'intention de percevoir. Lorsque vous parlez avec un expéditeur potentiel, accordez-lui une commission à prix réduit.
Offrez aux expéditeurs des réserves sur les pièces dont ils ne sont pas sûrs de vendre et qu'ils seraient disposés à leur remettre. Indiquez d’autres frais tels que les frais de rachat, les frais de réserve, les frais d’assurance et les frais de photographie, puis supprimez ceux qui ne sont pas nécessaires.
Achetez des pièces en plomb pour attirer les acheteurs fortunés. Assurez-vous que les articles que vous achetez n'ont pas déjà été exposés au marché en général.
Prévoyez un espace de stockage pour que les gens puissent vous remettre des articles longtemps avant la vente aux enchères. À moins que vous n'ayez une seule enchère immobilière sur le site, vous devrez collecter les envois bien avant la date de votre enchère.
Marquez toutes les marchandises avec un numéro que vous avez attribué à cet expéditeur. Payer pour des objets perdus ne devrait pas être votre plan d'affaires. Marquer des articles avec un pistolet de numérotation simple et inscrire ce numéro en haut du contrat de vente est une pratique courante parmi les maisons de vente aux enchères.Assurez-vous de placer le numéro sur la marchandise à un endroit où il ne sera pas endommagé.
Mise en place de la vente aux enchères
Déterminez où vous allez avoir votre enchère. Les casernes de pompiers, les salles auxiliaires et les salles de conférence des hôtels sont quelques endroits où les enchères sont généralement organisées. Les ventes aux enchères sur site sont également courantes.
Achetez ou louez du matériel pour gérer votre enchère. Vous aurez besoin d'un système de haut-parleurs pour votre commissaire-priseur, de tables pour les marchandises et de chaises pour les participants. Si vous rencontrez une vente aux enchères sur place, vous aurez besoin d'une grande tente pour mener votre vente aux enchères, ainsi que de toilettes portables. Vous devrez acheter un système informatique et un logiciel de vente aux enchères, mais également disposer d'un système de sauvegarde sur papier en cas de panne d'alimentation ou de panne d'ordinateur. Les machines à cartes de crédit sont également nécessaires, non seulement pour des raisons de commodité, mais également pour garantir le paiement.
Embaucher du personnel à temps partiel. Si vous n'êtes pas le commissaire-priseur, vous devrez embaucher au moins deux commissaires-priseurs. Un commissaire-priseur est nécessaire pour donner à l'autre commissaire-priseur une pause dans le chant. Vous aurez également besoin de personnes pour gérer la comptabilité, la publicité et le catalogage des marchandises. Lors de la prévisualisation et de la vente aux enchères, vous aurez besoin d’un équipage qui peut effectuer le travail de commis, l’enregistrement des soumissionnaires et le paiement. Vous aurez également besoin d’être des coureurs pour tenir la marchandise et des assistants pour montrer la marchandise lors de la prévisualisation, tout en surveillant les voleurs.
Tenez un aperçu la veille de la vente aux enchères. L'inscription devrait être disponible à ce moment. Outre la collecte du nom des personnes, de leur adresse et de leur numéro de téléphone, veillez à collecter les informations relatives à votre carte de crédit. Indiquez aux acheteurs qu’ils ont la possibilité de payer par chèque ou en espèces. Vous collectez leurs informations de carte de crédit afin qu'ils ne puissent pas simplement partir avec de la marchandise. Collectez les adresses e-mail pour votre liste de diffusion et les spécialités que l'acheteur souhaite collecter. Fournissez de la nourriture et des boissons gratuites pour attirer les acheteurs potentiels.
Commencez votre enchère. Annoncez et affichez quand les articles de grand intérêt seront vendus. Assurez-vous que les gens connaissent l'ordre de votre enchère si vous ne l'exécutez pas à partir d'un catalogue ou d'une liste. Faites de votre vente aux enchères un événement divertissant en impliquant directement le public, en fournissant des rafraîchissements et en faisant des blagues appropriées.
