Une entreprise de vente aux enchères offre aux expéditeurs une occasion de vendre leurs marchandises ou marchandises non désirées au plus offrant, la maison rapportant une partie du produit. Si vous êtes un commissaire-priseur, vous pouvez choisir d’ouvrir votre propre entreprise. Sinon, vous devrez trouver un commissaire-priseur qualifié pour gérer vos enchères.
Obtenir des licences et des assurances
Les licences accordées aux maisons de vente aux enchères varient d'un État à l'autre. Vous devrez peut-être détenir une licence commerciale, une licence de commissaire-priseur et, si vous vendez de l'immobilier, une licence immobilière. Si vous vendez des armes à feu, vous aurez peut-être besoin d'un permis fédéral d'armes à feu pour effectuer des transactions de vente. Renseignez-vous auprès du bureau de votre secrétaire d’État pour savoir ce dont vous aurez besoin. Consultez un agent d’assurance pour vous renseigner sur les besoins en matière de couverture. Les maisons de vente aux enchères sont généralement tenues de souscrire une assurance protégeant les biens des expéditeurs ainsi qu'une assurance responsabilité civile visant à protéger les clients se trouvant sur place.
Sélectionnez le bon emplacement
Louer un entrepôt est un moyen économique de sécuriser un espace pour une maison de vente aux enchères. La quantité d’espace dont vous aurez besoin dépendra de la taille de l’opération que vous prévoyez d’exécuter et du type de produit en consignation que vous aurez besoin de stocker dans votre installation. L'espace doit disposer de ports d'accès pour charger et décharger facilement les marchandises, de larges allées pour accueillir les acheteurs et d'une galerie où les visiteurs peuvent se tenir assis ou debout pendant les enchères. Cherchez également un espace avec un grand parking pouvant accueillir des véhicules de tourisme, des camions de livraison et des remorques.
Mettre en place boutique
Investissez dans un système de sonorisation ou de sonorisation fiable comprenant des haut-parleurs et un microphone du commissaire-priseur ou un micro-casque. Achetez un bureau avec un espace pour organiser des cartes et des billets de soumissionnaire. En outre, configurez un espace pour l’enregistrement des soumissionnaires, la distribution de cartes d’enchères et un kiosque pour la vérification des comptes et l’acceptation du paiement à la fin de l’enchère. Vous pouvez opter pour un lecteur de carte de crédit pour faciliter le processus. Vous aurez peut-être aussi besoin de tables d’affichage, d’ordinateurs, de matériel de déménagement et d’équipement.
Stock sécurisé et lancement de votre première enchère
L'inventaire des maisons de vente provient généralement des expéditeurs. Si vos consignateurs ne sont pas alignés, envisagez de stocker vos premières enchères avec votre propre inventaire, tel que les marchandises que vous achetez lors d'une liquidation ou d'une liquidation d'entreprise. Décidez comment exécuter votre action. Les enchères absolues démarrent les enchères à zéro, le plus offrant remportant l'article, quel que soit le prix affiché. Les enchères de réserve permettent à l'expéditeur ou au commissaire-priseur de fixer un prix minimal, également appelé réserve, qui est basé sur le montant le plus bas que le vendeur est prêt à payer pour l'article.
Promouvoir votre entreprise
Promouvoir les articles aux enchères en développant un site Web et en affichant un catalogue en ligne des articles à venir des enchères, y compris des images et des descriptions. Annoncez dans des publications et des sites Web spécifiques aux enchères. Conservez une liste des expéditeurs et des soumissionnaires et distribuez des mises à jour régulières par courrier électronique ou courrier afin de prévenir les acheteurs des événements à venir. Si vous êtes spécialisé dans un type particulier de marchandise, tel que du matériel agricole, des antiquités ou des pièces de monnaie, rejoignez des associations de l’industrie ou des organisations de collectionneurs pour créer des réseaux et solliciter de nouveaux clients.
