Toutes les dépenses d'entreprise ne sont pas créées égales. Certains, comme les matériaux et la masse salariale de production, fournissent des informations opportunes et pertinentes sur l’efficacité de vos opérations. D'autres, comme le loyer et les licences commerciales, concernent la couche de fond de coûts qui restent généralement les mêmes, que vous serviez un seul client ou 50 clients. Le pourcentage de votre marge brute mesure la relation entre vos coûts d'exploitation directs et votre revenu total. Il vous aide à évaluer votre rentabilité à court terme et votre potentiel de rentabilité à long terme.
Conseils
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Le pourcentage de marge brute est une mesure du potentiel de rentabilité de votre entreprise. Pour calculer le pourcentage de marge brute, divisez le bénéfice brut par les ventes brutes.
Bénéfice brut et marge brute
La section Dépenses de votre compte de résultat répertorie d’abord vos coûts d’exploitation directs ou le coût des produits vendus. Les éléments énumérés englobent tous les achats et toutes les dépenses que vous pouvez suivre et corréler clairement par rapport à vos revenus courants. Si vous êtes propriétaire d'un magasin de vente au détail, vous aurez besoin de l'inventaire qui se traduit par les ventes des clients. Si vous exploitez un restaurant, vous aurez besoin des ingrédients qui entrent dans les éléments de votre menu et de la main-d'œuvre du personnel de cuisine pour préparer les aliments et les obtenir. sur les assiettes des clients. Plus vous vendez, plus vous dépensez dans ces catégories.
La marge brute est le montant restant après soustraction des ventes directes ou du coût des biens vendus du revenu brut. Il montre combien vous auriez gagné si vous n'aviez pas également à payer tous vos coûts d'exploitation directs, ou les sommes que vous dépensez pour entretenir votre infrastructure métier, par opposition aux dépenses quotidiennes qui se traduisent clairement par des ventes.. La marge brute est calculée à partir de la marge brute et constitue un autre moyen d’exprimer la même information. Alors que la marge brute fournit simplement un chiffre, la marge brute montre comment ce chiffre se rapporte à vos ventes globales en exprimant la marge brute en tant que pourcentage du total des ventes.
La formule de la marge brute est la marge brute divisée par les ventes brutes. Plus ce chiffre est élevé, plus votre potentiel de rentabilité est élevé, en particulier à mesure que vous progressez. Bien entendu, cette rentabilité projetée dépendra également de la durabilité de vos autres coûts d’exploitation. Même si vos coûts directs ne représentent qu'un faible pourcentage de vos revenus, votre entreprise ne sera pas rentable à long terme si votre loyer est tellement élevé que vous ne gagnerez probablement jamais assez pour le couvrir.
Pourquoi la marge brute est-elle importante?
Les coûts directs entrant dans le calcul de la marge brute se répercutent dans chaque transaction réalisée par votre entreprise. Pour faire des ventes, vous devez avoir le produit en main. Moins vous payez pour créer ou acheter ce produit, plus vous en gagnerez. Si votre marge brute est faible et si le stockage de votre magasin ou de votre entrepôt est coûteux, vous pourrez peut-être garder votre entreprise solvable en augmentant le volume des ventes. Une marge de 20% sur des ventes hebdomadaires de 10 000 dollars génère un profit brut de 2 000 dollars, tandis qu'une marge de 20% sur des ventes hebdomadaires de 1 000 dollars ne rapporte que 200 dollars. Cependant, une forte marge brute se traduira par une plus grande rentabilité, quel que soit le volume de vos ventes. Il suffit de 5 000 dollars de ventes hebdomadaires pour générer un bénéfice de 2 000 dollars si votre marge brute est de 40% au lieu de 20%.
Le calcul de votre marge brute vous fournit des informations susceptibles d’améliorer la rentabilité. Si votre marge brute est insoutenable, il est préférable de voir et de comprendre cette question que d'aller de semaine en semaine en se demandant pourquoi vous n'avez jamais assez d'argent à la banque. La ventilation du coût des biens vendus en catégories telles que matériaux et salaires de production vous fournit des informations vitales supplémentaires. Si vous savez où vous dépensez trop, vous serez bien placé pour mettre en œuvre des stratégies de réduction des coûts.
Zones grises de la marge brute
Bien que la formule de la marge brute apparaisse comme un moyen raisonnablement simple d’évaluer la santé des opérations de votre entreprise, sa pertinence dans le monde réel peut parfois devenir floue. Les coûts directs que vous soustrayez de votre revenu brut représentent les dépenses qui entrent directement dans la production, mais parfois, la ligne de démarcation entre la production et les autres aspects de votre activité n’est pas tout à fait claire. La main-d'œuvre de direction est généralement calculée séparément des heures de travail des employés, mais si votre effectif sur la chaîne de montage est insuffisant et que votre responsable intervient pour donner un coup de main, il est peu probable que votre commis comptable sépare les dépenses liées à cette partie du temps de votre responsable.
Un restaurant peut considérer la main-d'œuvre de cuisine comme une partie du coût des biens vendus et la main-d'œuvre devant le domicile comme des coûts fixes, car vous devez avoir du personnel à l'étage, que les clients entrent ou non à la porte un jour donné. Cependant, cette distinction est quelque peu arbitraire, car vous avez également besoin de personnel de cuisine, même si vous n'avez pas de client, car vous ne savez jamais quand les convives arriveront et que quelqu'un doit préparer leurs dîners. En outre, la main-d’œuvre frontale contribue au produit final représenté dans la facture du client, et vous aurez besoin de plus de personnes par terre pendant les quarts de travail chargés que pendant les quarts lents.
En réalité, la distinction entre les coûts directs et indirects peut parfois être quelque peu arbitraire et peut même aller jusqu'à combien de temps et d'efforts votre commis comptable est censé consacrer au tri des différentes dépenses et utilisations des heures de paie. Prendre le temps de suivre ces informations vous donne certes des informations précieuses sur le fonctionnement de votre entreprise, mais le traitement de ces chiffres prend plus de temps et leur exactitude dépend d'informations difficiles à obtenir. Vous pouvez demander à vos employés de remplir leurs feuilles de temps pour refléter les heures consacrées à différentes tâches, mais un employé peut être impliqué dans des tâches de production et d'infrastructure au cours de la même heure.
Bien qu'il soit presque impossible de calculer le pourcentage de marge brute avec une précision complète, vous pouvez toujours obtenir des chiffres utiles et pertinents, reflétant les meilleures informations que vous puissiez obtenir à l'aide des ressources de tenue de documents que vous avez. Apprenez ce que vous pouvez grâce aux chiffres tout en gardant à l’esprit leurs limites.
Marge brute moyenne de l'industrie
Les pourcentages moyens de marge brute peuvent varier considérablement d’un secteur à l’autre. Il est utile de connaître la moyenne de votre secteur d'activité afin de pouvoir comparer votre propre entreprise. Cependant, une comparaison défavorable avec votre secteur ne signifie pas nécessairement que votre entreprise est vouée à l'échec, en particulier si vous êtes en mesure de maintenir les autres coûts d'exploitation, tels que le loyer, à un niveau relativement bas.
La marge brute moyenne pour les investissements et la gestion d'actifs est proche de 70%, tandis que la moyenne pour le secteur de la restauration est plus proche de 30%. L’ingénierie et l’agriculture ont toutes deux un pourcentage de marge brute relativement faible d’environ 11%, tandis que le secteur immobilier se rapproche de 50%. La moyenne pour tous les secteurs du marché est d'environ 36,5%, mais elle est plus proche de 33% si l'on exclut le secteur financier.
Il est également important de connaître les marges brutes moyennes du secteur lorsque vous vous approchez de prêteurs ou d'investisseurs. Si la marge brute de votre entreprise est constamment supérieure à la moyenne du secteur, cela constituera une bonne opportunité d'investissement ou une perspective de prêt à faible risque. Si sa marge brute est bien inférieure à la moyenne du secteur, un banquier ou un investisseur peut avoir de bonnes raisons de se méfier. Connaissez vos chiffres et s'ils ne racontent pas toute l'histoire, trouvez d'autres moyens de communiquer vos points forts. Les chiffres fournissent des informations précieuses, mais votre entreprise est un organisme complexe et peut avoir un potentiel que ces chiffres ne reflètent pas.
