Faire valoir son point de vue devant un décideur qui a besoin de services de ressources humaines nécessite une planification minutieuse. Vous devez vous concentrer sur plus que fournir une raison pour laquelle ils devraient embaucher votre entreprise pour aider à recruter ou à conserver du personnel. Présenter vos services nécessite de nouer des relations qui montrent comment votre entreprise ajoute de la valeur lorsqu'il s'agit d'améliorer des processus, des programmes ou des systèmes impliquant des employés.
Déterminez une cible spécifique pour vos services. Par exemple, recherchez le directeur des ressources humaines d’une entreprise de taille moyenne qui prend les décisions d’achat, ou le propriétaire d’une petite entreprise qui gère l’ensemble du spectre lorsqu’il s’agit de personnel. Déterminez les besoins particuliers pour lesquels votre entreprise propose des solutions concrètes. Si vous vendez des services de recrutement de haute technologie aux éditeurs de logiciels, vous devez connaître leurs besoins en matière de recrutement et d’embauche de programmeurs et d’ingénieurs qualité.
Décrivez les avantages de vos services. Montrez en termes précis comment le recrutement de votre entreprise économise des ressources et du temps pour votre client si vous mettez en œuvre des programmes d'avantages sociaux pour les petites entreprises qui ne disposent pas de leur propre service des ressources humaines. Expliquez en quoi la gestion de l'externalisation de ce programme de prestations permet au propriétaire de l'entreprise de se concentrer sur les activités liées à son activité principale plutôt que de répondre à des questions relatives aux indemnités de maladie et aux vacances.
Créez des messages marketing qui montrent les avantages que votre service des ressources humaines offre. Concentrez-vous sur les besoins du client potentiel et utilisez des exemples concrets pour montrer comment votre entreprise a aidé à résoudre des problèmes similaires. Par exemple, si vous vendez des services de formation, indiquez en pourcentage comment votre programme a permis à une entreprise d’améliorer la capacité de son entreprise à résoudre efficacement les problèmes de service à la clientèle.
Trouvez des moyens de commencer à communiquer et à établir des relations avec votre cible. Publiez des messages sur les sites de réseaux sociaux, rédigez des livres blancs et proposez des webinaires gratuits pour proposer des idées, des ressources et des solutions. Louez un stand sur un salon et formez votre personnel à écouter et à reconnaître les besoins des clients potentiels qui s’y arrêtent.
Demandez à rencontrer la société une fois que vous l'avez convaincue que votre solution mérite d'être étudiée. Avant de vous rendre à la réunion, préparez-vous à écouter et à personnaliser vos tactiques de vente afin de persuader le décideur que vos services de ressources humaines apportent une réelle valeur.
Conseils
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Développez et partagez des études de cas qui expliquent le problème de ressources humaines auquel votre client est confronté, comment les services de votre entreprise offrent une solution et les résultats obtenus, par exemple une rétention plus élevée des employés qui a finalement réduit les coûts liés à la recherche constante de nouveaux employés.
Attention
Ne présumez pas que toutes les entreprises ont besoin de la même solution RH. Au lieu de cela, offrez une évaluation gratuite des besoins pour obtenir des informations spécifiques.
