Même dans les villes de taille modeste, il existe de nombreux marchands de détail et de commerce électronique, qui ont tous besoin de services financiers. Généralement, le plus important - et le plus facile à négocier - est la capacité d’accepter des cartes de crédit. Devenir un courtier en services marchands n’est pas trop difficile et conduit souvent à gagner un revenu résiduel tous les mois. Des opportunités de revenus supplémentaires peuvent également apparaître pour d'autres services.
Apprenez tout ce que vous pouvez sur le fonctionnement des services de carte de crédit pour tous les types de marchands. L'option la plus évidente est généralement les magasins de vente au détail, que vous voyez partout. Vous devez prendre en compte de nombreux autres clients potentiels. Les restaurants, les salons de beauté, les commandes par correspondance (MOTO), les entreprises de commerce électronique, les gymnases, les cabinets médicaux, les hôtels et même les agences gouvernementales, comme les véhicules à moteur et la perception des impôts, sont tous des clients potentiels.
Parlez avec les banques locales et les caisses populaires qui offrent des services de marchands de cartes de crédit. Les institutions financières sont toujours à la recherche de nouveaux comptes marchands. Ces relations fonctionnent généralement de deux manières. Les banques veulent généralement travailler avec les meilleurs et les plus gros marchands, et avec ceux qui ont le meilleur crédit. Les bons courtiers en services marchands ont d’autres relations avec les processeurs de cartes de crédit nationaux. Vos relations avec les banques génèrent souvent de nouvelles affaires, vos institutions financières référant des marchands à vous.
Faites-vous approuver en tant que courtier avec une ou plusieurs sociétés nationales qui génèrent des affaires auprès de courtiers en services marchands. Les banques nord-américaines, IPayment et autres organisations de vente indépendantes (ISO) nationales sont généralement à la recherche de courtiers en services marchands compétents et expérimentés.
Apprenez à tarifer vos services de traitement. Traitez les tarifs que vos associés vous ont donnés, qu’ils soient des banques ou des ISO nationaux, comme des prix "de gros". Vous souhaitez ajouter des points de base (1 / 100ème de un pour cent) aux taux souhaités par la banque, l'ISO ou le processeur. Ce différentiel devient votre revenu chaque mois.
Apprenez à analyser les structures de taux de vos prospects. Ensuite, fixez votre offre à un prix inférieur aux tarifs actuellement payés par le client potentiel. À l'aide des relevés de traitement des trois derniers mois de votre client potentiel, comparez le coût de ce dernier avec le coût qu'il aurait eu s'il avait signé avec vous.
Développez constamment votre portefeuille de marchands et votre revenu résiduel mensuel augmentera continuellement. Au fil du temps, vos contrôles mensuels peuvent devenir très impressionnants.
Cherchez des occasions de vendre ou de louer des terminaux de carte de crédit. Vos prospects acceptant déjà les cartes de crédit ont évidemment un ou plusieurs terminaux. Si leur matériel est ancien ou insuffisant, ils pourraient être intéressés par la mise à niveau de leurs terminaux. Disposez de quelques sources pour proposer des terminaux à vos nouveaux clients - avec un bénéfice raisonnable pour vous, bien sûr.
Conseils
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Soyez patient et persistant. Votre premier marché sera, au début, de plus petits commerçants. Vos chèques résiduels mensuels seront modestes. Mais vous serez bientôt agréablement surpris de leur augmentation constante. Faites des arrangements rentables pour vendre ou louer des terminaux. Développer des distributeurs de matériel rentables. Associez-vous à une ou deux sociétés de crédit-bail offrant de bons taux et payez une commission complète une fois que votre client a signé le contrat de location.
Attention
Ne manquez pas de rester au courant des dernières nouvelles grâce à votre connaissance de la concurrence. Vous devriez toujours savoir ce qu'ils font et quels taux ils offrent. Ne manquez jamais de fournir un service tapis rouge à vos clients. La plupart de vos concurrents ne le font pas. Vous allez garder vos clients en les traitant bien. Ne faites pas de promesses que vous ne pouvez pas tenir. Soyez honnête sur ce que vous pouvez faire pour un prospect. S'ils ont déjà de bons tarifs, dites-leur. Rappelez-leur de vous appeler si leur processeur actuel a des problèmes.
