Chaque entreprise doit accélérer son moteur de vente de temps à autre pour générer des revenus à court terme. L'élaboration d'un plan d'action de vente sur 90 jours, que ce soit pour un entrepreneur individuel ou une entreprise comptant des centaines de vendeurs talentueux et bien payés, nécessite une approche réfléchie et une exécution déterminée pour réussir.
Définir l'objectif de vente pour le lecteur. L'objectif doit être numérique. L'objectif de vente doit être mis en contexte en ce qui concerne son rapport avec les prévisions de ventes globales projetées pour l'année, ainsi que les zones ou territoires sous-performants ou ceux sur lesquels des efforts accrus sont nécessaires.
Déterminez l’importance de la motivation des ventes pour réaliser la prévision des ventes et expliquez en quoi ce déficit signifierait pour les bénéfices des sociétés et d’autres initiatives majeures de la société susceptibles d’être affectées par le manque à gagner dans les revenus des ventes.
Décrivez la responsabilité de chaque vendeur dans la réalisation de l’objectif de vente. Encore une fois, cela devrait être un objectif numérique. Chaque vendeur doit être rencontré individuellement, se voir attribuer un objectif de vente individuel et être informé du calendrier à court terme de 90 jours. Chaque vendeur doit être informé des ventes hebdomadaires dont il a besoin pour accomplir l'augmentation des ventes sur 90 jours.
Détaillez la stratégie tactique pour aider le personnel des ventes à atteindre les augmentations des ventes sur 90 jours, y compris la nouvelle publicité, les messages de vente de produits ou les nouveaux produits. Ces supports marketing doivent être créés et mis en place au début de la campagne de vente. Diffusez les documents collatéraux, le cas échéant, afin que les vendeurs disposent de tous les outils marketing nécessaires pour accomplir leur travail.
Intensifiez vos ventes en offrant des incitations à atteindre le nombre de lecteurs. Offrez aux vendeurs de nombreuses mesures incitatives tant intermédiaires que finales, notamment des primes, des voyages, des récompenses et des remerciements pour les encourager à s’efforcer sérieusement et diligemment d’atteindre l’objectif de vente. Chaque semaine, les vendeurs dépassant leur objectif de vente devraient être officiellement reconnus et des incitations provisoires accordées.
Affichez un tableau d’avancement des ventes dans le service des ventes avec les numéros de ventes mis à jour que tout le personnel des ventes peut consulter. Les vendeurs qui n'atteignent pas leurs objectifs de vente hebdomadaires ou mensuels doivent être informés et conseillés sur les stratégies permettant d'améliorer leur nombre. Le directeur des ventes peut envisager de faire un voyage en voiture dans des territoires importants pour aider les vendeurs ayant besoin d’aide.
Renforcez visuellement les ventes dans toute l'entreprise. Utilisez des ballons et des articles de marchandisage tels que des t-shirts ou des tasses à café pour sensibiliser le personnel non vendeur à la vente afin de souligner l’importance de la campagne de vente dans l’ensemble de la société.
