Les ventes des délégués désignent la pratique consistant à vendre des stocks d’entreprises au coût pour les employés. Les entreprises du secteur de l'hôtellerie, telles que les hôtels et les restaurants, sont les plus susceptibles d'autoriser cette forme spéciale de réduction des employés, et de telles transactions peuvent bénéficier à la fois aux entreprises et aux employés. Les comptables ou les comptables traitent les ventes des délégués syndicaux différemment des ventes régulières aux clients.
Steward Sales Exemple
Supposons qu’une caisse de vin coûte 75 dollars dans un magasin d’alcool, mais qu’un restaurant situé à proximité en achète de grandes quantités et obtienne la caisse identique à 55 dollars. Si le restaurant autorise les ventes des délégués syndicaux, ses employés peuvent acheter l’affaire 55 dollars par l’intermédiaire de leur employeur.
Comment les ventes profitent aux employés
Pour les employés du secteur de l'accueil, les ventes des délégués syndicaux peuvent réduire considérablement le montant payé pour certains produits. Selon Andrew Hale Feinstein et John Stefanelli, les entreprises disposent généralement d'un pouvoir d'achat beaucoup plus important que les travailleurs individuels et réalisent des économies en achetant en gros. Les ventes des délégués permettent aux employés de payer des prix inférieurs à ceux qu’ils pourraient négocier eux-mêmes.
Comment les ventes profitent aux entreprises
Étant donné que les hôtels et les restaurants économisent en achetant en gros, les ventes des délégués syndicaux peuvent en réalité réduire le coût des marchandises pour l'employeur. En répondant à la demande des employés par le biais des ventes aux opérateurs, les entreprises peuvent bénéficier de remises sur volume et réduire le prix unitaire payé par leur entreprise.
Comptabilisation des ventes des délégués syndicaux
Les entreprises traitent différemment les ventes des délégués syndicaux par rapport aux ventes habituelles aux clients. Comme l'expliquent Paul Dittmer et Gerald G. Griffin, "les montants versés par les employés sont généralement traités comme des crédits liés aux coûts plutôt que comme des revenus. En d'autres termes, les ventes des délégués syndicaux s'apparentent à des remboursements; elles sont considérées comme des réductions de coûts plutôt que des augmentations de revenus". En d'autres termes, les ventes des délégués ont une incidence sur les résultats nets en réduisant les coûts plutôt qu'en augmentant les revenus.
