La réduction temporaire de prix, connue sous le nom de TPR dans le commerce de détail, est une méthode de marketing utilisée par les particuliers et les entreprises depuis que quelqu'un a d'abord envisagé de vendre un article à une autre personne. Les bons de réduction, la livraison gratuite et les offres à durée limitée sont tous des exemples de TPR que les consommateurs voient tous les jours. La TPR est souvent utilisée pour revitaliser les volumes de vente stagnants.
TPR défini
TPR est un outil marketing destiné à générer des ventes à court terme pour augmenter le trafic et les nouveaux clients. Cela se produit tant dans les chaînes d'approvisionnement entre entreprises que dans les entreprises et entre entreprises. Par exemple, si une entreprise dégage généralement une marge bénéficiaire de 50%, mais estime qu'une réduction de sa marge bénéficiaire à 25% pour une vente spéciale du Memorial Day augmentera suffisamment le trafic de ses clients pour augmenter son chiffre d'affaires, elle réduira temporairement les prix des vacances.
TPR à l'échelle du marché
Presque toutes les entreprises qui vendent des produits peuvent utiliser TPR au profit de son activité. Les chaînes de vêtements, les grands magasins, les détaillants d’électronique, les concessionnaires automobiles et les épiceries réduisent tous temporairement les prix de certains articles pour stimuler les ventes. Par exemple, Proctor & Gamble, le fabricant de détergent pour vêtements Tide, peut demander à tous ses détaillants de baisser temporairement les prix de ses produits Tide afin de stimuler les ventes à l’échelle du marché. Pour ce faire, Proctor & Gamble réduira le prix que paient les détaillants pour les envois en gros de Tide. Les détaillants réduisent le prix de vente en conséquence et conservent la même marge sur les produits Tide, tandis que Proctor & Gamble sacrifie les bénéfices à des fins de marketing.
Les avantages de TPR
Les avantages potentiels de TPR sont l'augmentation du trafic client et la notoriété de la marque pour l'article. L'augmentation du trafic client s'explique par des modèles d'élasticité des prix. Si le prix d'un article est abaissé, le volume des ventes augmente généralement. Cependant, à un moment donné sur l'échelle d'élasticité des prix, cela n'est plus rentable pour l'entreprise. La notoriété de la marque est également accrue grâce au pouvoir de la vente. Lorsqu'un client voit une réduction de prix significative sur un article, il est plus enclin à essayer cet article. Un autre avantage est que, si la vente est réussie, les stocks de produits sont réduits plus rapidement que la normale.
Inconvénients de TPR
TPR présente deux principaux inconvénients. Le premier inconvénient est que TPR influe sur les bénéfices des entreprises. Même si une entreprise peut vendre plus de produits à ses clients, la marge bénéficiaire de chaque unité est réduite, ce qui signifie que le revenu global ne peut augmenter que très peu, voire pas du tout. Le deuxième inconvénient est l'effet possible que TPR peut avoir sur la fidélité à la marque. Cet inconvénient concerne principalement les produits de luxe et les produits haut de gamme. Par exemple, si un constructeur automobile réduit temporairement le prix de sa voiture de luxe phare de 80 000 USD à 50 000 USD, les clients pourraient le percevoir comme un sacrifice de qualité. De plus, comme le produit est disponible pour une clientèle plus large, l'exclusivité ou "l'attrait du snob" de la marque est réduite.
