L'idée derrière base plus commission est d'encourager un vendeur à sortir et à faire autant de ventes que possible - le montant qu'il gagne au-delà de son salaire de base dépend de sa performance. Que vous envisagiez d'accepter un poste dans la vente avec cette structure de rémunération ou d'offrir cette option à vos employés, connaître le fonctionnement de la base plus des commissions vous aidera à déterminer si la combinaison constitue un gagne-pain.
Les bases
Dans une structure base plus commission, un montant fixe vous est versé chaque jour de paie. Ce salaire peut consister en un salaire horaire ou en un montant fixe payé au cours de chaque période de paie. La plupart des vendeurs ne peuvent pas compter uniquement sur leur salaire de base, car il s'agit généralement d'un montant minimal. En plus du salaire de base, l'entreprise vous verse une commission basée sur les ventes que vous réalisez. Ce montant pourrait constituer une part importante de votre revenu annuel dans l'entreprise.
A propos de la Commission
De nombreuses entreprises offrent un taux de commission à plusieurs niveaux. Dans ce système, si vous rencontrez un certain nombre de ventes, vous passez à un niveau de commission supérieur et gagnez plus d'argent. Un certain nombre de facteurs contribuent à votre potentiel de commission, y compris la société, l'emplacement et le secteur - par exemple, le secteur des technologies rapporte très bien, selon Forbes. Vos années d'expérience dans le domaine des ventes peuvent également affecter votre taux de commission, en fonction de la politique de votre entreprise.
Avantages
Une entreprise offrant base et commission s’engage envers vous. La base vous aide à payer vos factures au fur et à mesure que vous développez vos compétences pour vendre les produits de la société et vous accompagne pendant les périodes de ralentissement des ventes. Du point de vue du propriétaire de l’entreprise, l’avantage est que vous déterminiez le juste équilibre entre un salaire de base et une commission qui satisfasse votre personnel et vous permet de payer principalement pour vos performances.
Désavantages
Les sociétés offrant une base plus commission ont tendance à offrir un taux de commission inférieur à leurs vendeurs par rapport aux entreprises qui paient une commission simple. Cela peut être moins attrayant pour les meilleurs vendeurs qui gagnent régulièrement assez d’argent pour que le salaire de base ne représente qu’un faible pourcentage de leur salaire. En outre, compter sur les commissions pour augmenter votre salaire de base peut prendre un certain temps - certains employeurs ne paieront pas la commission tant que le client ne l’aura pas payée, ce qui peut prendre plusieurs mois après la signature du contrat de vente.
