Les agents d’assurance, les représentants en investissement, les rédacteurs et les personnes impliquées dans divers types de métiers de la vente perçoivent souvent tout ou partie de leur rémunération sous forme de commissions résiduelles. Les commissions sont des paiements de salaire que les individus reçoivent pour un certain travail ou pour un certain nombre de ventes. Alors que certaines personnes reçoivent des paiements de commission en un montant forfaitaire, les personnes qui reçoivent des commissions résiduelles reçoivent une série de paiements sur une période donnée.
Commission
Lorsque vous vendez un produit ou un service, l'acheteur peut être amené à payer pour ce produit ou ces services avec une prime unique. Par conséquent, votre employeur peut vous verser une commission unique sur le produit de la vente. Toutefois, si vous vendez un contrat de service ou une police d’assurance, l’acheteur peut être tenu de verser une série de primes sur la durée du contrat. Si vous recevez une commission résiduelle, vous recevez une petite commission chaque fois que l'acheteur à contrat effectue un paiement.
Revenu résiduel
Si vous recevez une quantité importante de votre revenu sous forme de commissions résiduelles, vous pouvez progressivement réduire votre charge de travail car vous continuez à recevoir des revenus de ventes antérieures même si vous n'avez effectué aucune vente au cours de la période de paie en cours. Vous pouvez atteindre le point où vous pouvez subvenir entièrement à vos besoins avec un revenu résiduel. Toutefois, selon la nature de votre emploi, le paiement de vos commissions peut prendre fin lorsque vous quittez votre emploi. Dans de tels cas, vous êtes incité à rester chez votre employeur actuel et les paiements de revenu résiduel permettent aux employeurs de garder des employés à long terme.
Chargeback
Certaines compagnies d’assurance et d’autres sociétés vous permettent de décider si vous souhaitez recevoir votre commission sous forme de montant forfaitaire ou de revenu résiduel. Si vous demandez un paiement forfaitaire, votre employeur peut avoir le droit de facturer votre commission si le contrat qui vous donnait droit à votre commission prenait fin prématurément. Avec les contrats d’assurance vie, certains fournisseurs facturent des commissions de vente jusqu’à deux ans après la date d’émission du contrat. Si vous choisissez d'accepter un revenu résiduel, vous n'avez pas à vous soucier des rétrofacturations, car vous n'êtes payé que lorsque l'acheteur effectue le paiement de la prime.
autres considérations
Si vous évitez les rétrofacturations lorsque vous acceptez un revenu résiduel, vous pouvez avoir du mal à couvrir vos dépenses quotidiennes à court terme si vous ne recevez que de petites commissions résiduelles mensuelles. De plus, les employeurs n’ont généralement pas le droit de facturer des commissions lorsque vous quittez une entreprise. Cela signifie qu'une personne pourrait potentiellement gagner d'importantes sommes d'argent en sautant d'un emploi à un autre. Si vous restez trop longtemps chez un employeur, vous risquez de gagner très peu si vos clients annulent des contrats ou transfèrent leurs comptes ailleurs. En outre, certaines entreprises se réservent le droit de mettre fin à votre revenu résiduel en vous fournissant un paiement forfaitaire à tout moment pendant la durée du contrat. Par conséquent, votre revenu résiduel peut prendre fin même si le contrat que vous avez vendu reste actif.
